【中國(guó)整裝發(fā)展論壇VI】5.多品類(lèi)集成

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-03-15 15:33

系統(tǒng)認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)對(duì)家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)變革

中國(guó)整裝發(fā)展論壇 VI

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國(guó)建博會(huì)（上海）

中國(guó)整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動(dòng)力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉(cāng)科技

論壇嘉賓：

阿里巴巴躺平SAAS&生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

躺平設(shè)計(jì)家CEO 石梵

三維家副總裁曹旭東

酷家樂(lè)裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

紅星設(shè)計(jì)云副總裁施冬磊

歐派集團(tuán)總裁營(yíng)銷(xiāo)助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng) 唐人

參加論壇將有機(jī)會(huì)獲得唐人老師《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書(shū)。

五、多品類(lèi)集成

多品類(lèi)集成是我在2018年5月針對(duì)傳統(tǒng)家裝材料單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式的諸多弊端進(jìn)行系統(tǒng)分析后提出來(lái)的新思想理論。

首先需要探討的問(wèn)題是：家裝材料產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)為什么需要多品類(lèi)集成？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)椤把b修一個(gè)家”就是家裝材料產(chǎn)品的多品類(lèi)集成過(guò)程。

傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，不但家裝公司運(yùn)營(yíng)與家裝材料的運(yùn)營(yíng)幾乎完全分離，甚至形成了兩個(gè)相對(duì)較為獨(dú)立的行業(yè)：傳統(tǒng)家居行業(yè)與傳統(tǒng)家裝行業(yè)。可是我們知道，圍繞家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求，我們所需要做的工作，就是根據(jù)家裝消費(fèi)者的需求，來(lái)對(duì)家裝材料進(jìn)行多品類(lèi)的集成。所謂的家居產(chǎn)品，基本上也就是家裝材料產(chǎn)品。

多品類(lèi)集成這個(gè)思想理論的關(guān)鍵在于集成而不是多品類(lèi)。

傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略也是多品類(lèi)戰(zhàn)略。但問(wèn)題是，在占主導(dǎo)地位的家裝材料單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式影響下，傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略最終演變成為多個(gè)單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。其失敗的主要問(wèn)題就是沒(méi)有集成。

家裝材料的多品類(lèi)集成，簡(jiǎn)單地可以理解為多個(gè)家裝材料產(chǎn)品在裝修空間中的有效組合。怎么組合才是最好的？其實(shí)這就是傳統(tǒng)家裝材料單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式下家裝消費(fèi)者在選購(gòu)家裝材料時(shí)最關(guān)心的那三個(gè)問(wèn)題：什么品牌？什么產(chǎn)品？什么價(jià)格？

家裝材料的多品類(lèi)集成就是幫助家裝消費(fèi)者回答這三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，幫助家裝消費(fèi)者挑選各個(gè)品類(lèi)的家裝材料產(chǎn)品，并集成令家裝消費(fèi)者滿(mǎn)意的裝修空間。

這個(gè)多品類(lèi)集成的過(guò)程，事實(shí)上就是通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)選擇家裝材料產(chǎn)品的過(guò)程，也就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)發(fā)揮作用的過(guò)程。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是專(zhuān)業(yè)的對(duì)家裝材料產(chǎn)品的多品類(lèi)設(shè)計(jì)集成過(guò)程。

家裝消費(fèi)者自己選擇家裝材料的過(guò)程，也應(yīng)該被看作是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)應(yīng)用的過(guò)程。即使這個(gè)過(guò)程不存在專(zhuān)業(yè)性的設(shè)計(jì)。

滿(mǎn)足家裝消費(fèi)者的個(gè)性化需求，就是讓家裝消費(fèi)者自主地進(jìn)行家裝材料產(chǎn)品的選擇，就是家裝消費(fèi)者自己進(jìn)行家裝材料產(chǎn)品的多品類(lèi)集成，也就是進(jìn)行非專(zhuān)業(yè)性的家裝設(shè)計(jì)。

以上這個(gè)邏輯關(guān)系，從設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的角度，指出了家裝材料單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式基本邏輯的不合理性。

家裝材料的多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)，是家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求所驅(qū)使。這是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的。

在我提出家裝材料多品類(lèi)集成的理論后，很多人都反對(duì)。他們提得最多的理由是：你看到哪個(gè)企業(yè)多品類(lèi)集成做成功的？

這是一種以現(xiàn)在推斷將來(lái)的粗暴邏輯：現(xiàn)在沒(méi)有成功，將來(lái)也不會(huì)成功。這應(yīng)驗(yàn)了流行的一句話：很多人是因?yàn)榭匆?jiàn)才相信。

多品類(lèi)集成與設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是息息相關(guān)的，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的多品類(lèi)集成，是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

一個(gè)常見(jiàn)的誤解是，多品類(lèi)集成一定是家裝材料企業(yè)才能夠做的。其實(shí)不然，這是從家裝材料企業(yè)的大家居戰(zhàn)略所推導(dǎo)出來(lái)的錯(cuò)誤結(jié)論。

比如說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)家裝就是一種家裝材料多品類(lèi)集成的經(jīng)營(yíng)模式，與其一脈相承的整裝運(yùn)營(yíng)，也是多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)模式。

所以說(shuō)，家裝材料產(chǎn)品的多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)，不只是家裝材料企業(yè)才能做的事。不過(guò)，在《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)》一章中，我們也會(huì)分析為什么許多家裝材料企業(yè)必須做多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)的原因。

在很大程度上，家裝材料的多品類(lèi)集成是與設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)緊密相連的，因?yàn)槎嗥奉?lèi)集成就是通過(guò)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)模式下，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料的銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán)，因而多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)也就成為家裝材料產(chǎn)品新的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

這也是當(dāng)前泛家裝行業(yè)變革的主要內(nèi)容：家裝材料的銷(xiāo)售，從傳統(tǒng)的家居商場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)向家裝渠道，從單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向多品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)模式。