隨著家居上市企業(yè)2020年上半年業(yè)績陸續(xù)披露完畢，營銷成本情況也相繼浮出水面。

據(jù)統(tǒng)計顯示，今年上半年，納入統(tǒng)計的30家A股家居上市公司中，共有18家企業(yè)銷售費(fèi)用過億，其中，有5家企業(yè)廣告費(fèi)用過億。

  1  、大企業(yè)，大手筆！

馬太效應(yīng)下，家居龍頭企業(yè)越來越強(qiáng)，其公開發(fā)布的銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)可見端倪。

統(tǒng)計顯示，即使受疫情影響，納入統(tǒng)計的30家A股家居上市公司中，上半年依然有18家企業(yè)銷售費(fèi)用過億。

備注：銷售費(fèi)用包括工資薪酬、運(yùn)輸費(fèi)、廣告宣傳推廣費(fèi)、其他。

其中，顧家家居、尚品宅配、美克家居上半年銷售費(fèi)用排名居前，分別達(dá)8.93億元、7.55億元、6.96億元。

此外，歐派家居、夢百合、曲美家居上半年銷售費(fèi)用均超過4億元。

值得注意的是，納入統(tǒng)計的A股家居公司中，顧家家居2020年上半年營業(yè)總收入高達(dá)48.61億元，位列第二位，同期歸母凈利潤達(dá)5.76億元，位列第一位。

歐派家居上半年營業(yè)總收入則達(dá)49.66億元，位列第一位，同期凈利潤4.89億元，位列第二位。

顧家家居半年報表示，“行業(yè)龍頭優(yōu)勢凸顯，集中度有望提升”。其中，“龍頭企業(yè)聚焦打造全網(wǎng)營銷運(yùn)營能力”。

顧家家居半年報認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、線上交易的普及，人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場景發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者獲取信息的入口愈發(fā)碎片式，傳統(tǒng)營銷媒介包括電視廣告、新聞雜志、高空廣告牌、落地活動等邊際效益遞減，新一代營銷手段愈發(fā)多元化，包括線上媒體平臺（微博、微信、小紅書、抖音等）、電梯間廣告、IP話題營造等，更考驗企業(yè)對于行業(yè)趨勢轉(zhuǎn)變的快速響應(yīng)能力。

大企業(yè)對比中小型企業(yè)具備更強(qiáng)、更豐富的全網(wǎng)營銷運(yùn)營能力，因城施策制定精細(xì)化的營銷策略觸達(dá)消費(fèi)者，捕捉碎片化的流量為線上線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，顧家家居半年報表示，2020年上半年，公司通過協(xié)同奧美廣告啟動全年品牌煥新計劃，發(fā)布公司品牌全新LOGO，并聯(lián)合上海奧美&時尚家居發(fā)布品牌主形象；通過“321購新家”結(jié)合促銷活動進(jìn)行線上“H5游戲”、熱搜話題和抖音挑戰(zhàn)賽造勢，通過懸念造節(jié)，賦予3月21日“重啟日”的特殊含義，并以“重啟”概念適時官宣顧家品牌煥新；通過超級品牌日主題活動圍繞“愛不延期”主線，聯(lián)合人民網(wǎng)收集社會民眾愛的故事為開端，杭州西湖變“囍”湖落地事件，引爆公關(guān)傳播聲量。

歐派家居半年報也表示，為規(guī)范公司品牌宣傳，完善品牌管理，促進(jìn)品牌發(fā)展，有效地進(jìn)行品牌保護(hù)，使品牌價值最大化，公司制定了詳細(xì)的品牌管理制度，在各類媒體（包括電視、電臺、網(wǎng)站、抖音等載體）實施的各類公益品牌宣傳廣告、硬性廣告、軟性新聞宣傳，并積極參與各類公益性贊助活動，組織各類慶典、新聞發(fā)布會、促銷推廣、招商展覽活動等。

  2  、頭部企業(yè)廣告費(fèi)逆市上揚(yáng)

上市企業(yè)銷售費(fèi)用中，廣告宣傳推廣費(fèi)用最能夠體現(xiàn)企業(yè)在終端市場的拓展力度。

上半年A股家居上市公司中，有5家上半年廣告宣傳推廣費(fèi)用過億，不及去年同期的6家，這其中主要受疫情影響。

其中，顧家家居、大亞圣象、尚品宅配上半年廣告宣傳推廣費(fèi)用分別達(dá)2.50億元、1.99億元、1.95億元，位列前三位。

此外，歐派家居、曲美家居上半年廣告宣傳推廣費(fèi)用均超億元。

值得注意的是，顧家家居、志邦家居、夢百合上半年廣告宣傳推廣費(fèi)用均超過去年同期，而這三家在各自細(xì)分領(lǐng)域均保持強(qiáng)勢狀態(tài)。

志邦家居2020年半年報表示，“‘品銷一體’賦能營銷的品牌營銷模式”。

具體來看，近幾年，公司不斷整合資源，用廣告?zhèn)鞑テ放?，用“品銷結(jié)合”促銷落地品牌，強(qiáng)力推動“志邦”品牌影響力的提升，目前已在全國形成從面到點(diǎn)、自上而下的結(jié)構(gòu)化整合營銷傳播矩陣。在紐約時代廣場、CCTV新聞頻道、全國包括北京、上海、廣州等在內(nèi)的近70個大中型城市的機(jī)場、高鐵站高頻投放廣告，提高品牌曝光度，同時聯(lián)合加盟商在當(dāng)?shù)厥^(qū)和城市進(jìn)行投放，強(qiáng)化品牌落地，目前已覆蓋全國一千余個城市。

夢百合2020年半年報則表示，品牌營銷方面主要圍繞產(chǎn)研結(jié)合、新品布局、渠道管理、營銷推廣等方面展開。

其中，營銷推廣方面，夢百合加強(qiáng)數(shù)字營銷，開展會員營銷，持續(xù)積累私域流量及進(jìn)行口碑營銷推廣；升級打造夢百合品牌營銷日歷：3月“尋找夢百合首席體驗官”、5月“51·0壓勞動節(jié)”、6月“618老倪推進(jìn)日”等品牌IP品銷活動，推廣0壓睡眠理念，拉動全渠道銷售；挖掘曼聯(lián)資源，深耕體育營銷領(lǐng)域。

來源：第一家具網(wǎng)

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