周璐總從事投拓工作多年，身在一線，對市場變化有最切身的感受。這種感受真實具象，與基于數(shù)據(jù)分析的報告一起，為投拓人提供更為立體的認識市場的視角。

不給鋪墊，直奔主題

一、各地城市化對房產(chǎn)的支持已基本結(jié)束

所謂城市化，在房地產(chǎn)行業(yè)的視角，就是農(nóng)民進城買房，農(nóng)民變市民。

但是農(nóng)民變市民的前提，是農(nóng)民得有錢買房。

在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的20年里，能買的起房的農(nóng)民應(yīng)該都上車了吧

那些有點能力但還差一點夠到買房門檻的農(nóng)民，在棚改的大力帶動下，也上車了，棚改的都還是市區(qū)范圍內(nèi)或近市區(qū)范圍最有購買力的農(nóng)民

剩下的差不多就是永遠買不起的，你總不能指望月收入1000元的農(nóng)民，去買動輒50、100萬的房產(chǎn)吧

也許有各種原因下的漏網(wǎng)之魚，但是基數(shù)并不會太大，難以維系天量的新增成交。

未來城市化還是個趨勢，但是對于農(nóng)民進城，大概率會以保障房形式予以支持，比如說那些扶貧搬遷。嗯，對開發(fā)商賣房無關(guān)的城市化，其實就是無效城市化

有空的時候，大家去看看各自城市樓盤成交中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶成交比例，是不是也越來越少？在后城市化時代，依靠城市化支撐的新區(qū)開發(fā)們，是不是需要越來越謹慎

二、改善周期到來

所謂改善，有兩類，一類是剛改，一類是終改

剛改的年齡段是30-40歲，往往是蝸居改舒適、一孩配置改二孩配置、白板房改學(xué)區(qū)房，只是在生活中掙扎出一絲希望

終改的年齡段是55歲以后，往往是人生最后一套房，樓梯房改電梯房、高層改洋房、洋房改別墅，做最后一次人生體驗

這兩類人群現(xiàn)在在人口的占比是非常大的

這些人都不缺房，但相對而言，生活負擔(dān)并不算重、有一定財富積累、相對購買力充足，讓他們對改善有一定的熱情

簡而言之，他們是現(xiàn)在這個行情下，能夠為高房價付費的一個人群，沒有剛剛剛剛需們對價格那么敏感，也沒有頂豪們對產(chǎn)品那么挑剔

現(xiàn)在的行情下，改善盤比剛需盤好賣多了。而且在能看得到的半年到一年內(nèi)，改善還是比剛需好走。

三、房價洗牌時代到來

有一個段子，做一級土地整理的也欠了很多錢，賣房子的開發(fā)商也欠了很多錢，買房子的業(yè)主也欠了很多錢。嗯，都是欠銀行的。

所謂放水，大概率就是讓所有人背上了貸款。

所以，你還能再加負債嗎？

一個人和一家公司一樣，負債率到了70%就已經(jīng)搖搖欲墜了。

要化解負債率，唯一的辦法，就是不斷產(chǎn)生利潤，或引入外部股本金來稀釋負債率。

作為個人也是一樣，收入高，負債率再高也不怕，但是低收入人群，一旦加了負債，就陷入了泥沼。

你所在的城市，如果“窮”，收入低，那么大部分人買了一套房，背了貸款之后，大概率都是出不來的，未來就是在泥沼中掙扎，為了掙脫就是賣房、連資產(chǎn)帶負債都扔出表；如果“富”，那么大部分人的負債率都不高、或者能被長輩們“注資”之后，再往上加杠桿，去置換、去投資。

房價洗牌，說的就是這個情況，有錢的城市挺得住，穩(wěn)中有漲，沒錢的城市挺不住，直接崩。

有錢，沒錢，就是看經(jīng)濟，經(jīng)濟好，收入高、居民財富積累多，你就穩(wěn)。不要說覺得三四線四五千的房價就很便宜，要知道他們2014年才二三千，2014年的基本面和2020年相比，你覺得除了GDP按部就班得漲，其他的都有本質(zhì)的變化嗎？

四、學(xué)區(qū)、地鐵等硬通貨越來越值錢

上海最最難過的2018-2019年，學(xué)區(qū)房還是不跌，非但不跌，還漲了。

的確，房產(chǎn)的本質(zhì)就是住人。

但房產(chǎn)，在中國，還捆綁了諸多社會服務(wù)，比如學(xué)校。

學(xué)區(qū)總是值錢的，因為稀缺，一個100萬的縣級市，好學(xué)校也就1、2所，100萬人的娃都想讀這兩所好學(xué)校，但這兩所縣里面的好學(xué)校放在地級市區(qū)，卻又往往被碾壓成渣。

需求是急迫的，能上學(xué)的房產(chǎn)供應(yīng)是稀缺的，這種供應(yīng)是狹義供應(yīng)，在房產(chǎn)供應(yīng)中打了個括號、限定了范圍。

學(xué)區(qū)，就是有錢者得之。因為他很扛跌易漲，反過來又吸引了很多投資需求。越來越值錢，在教育公平化實質(zhì)完成之前，還是一個長期的慣性及趨勢。

五、外部不確定性增加

經(jīng)濟好，則房價漲

但現(xiàn)在的危機來源于外部

封鎖制裁、乃至戰(zhàn)爭，雖然是小概率，但誰都怕“意料之外、情理之中”

一旦戰(zhàn)時管制，一切都很難說

希望世界和平，一切安好

(本文轉(zhuǎn)自周璐的筆記公眾號，對原作者表示感謝，內(nèi)容本身不代表公眾號觀點，也不構(gòu)成投資建議。關(guān)于本文觀點，歡迎留言區(qū)交流互動。)

相關(guān)知識

一線投拓人對國內(nèi)市場趨勢的5個判斷
集中供地下被裁的地產(chǎn)投拓人：投了765份簡歷才等來4次面試
“三道紅線”壓頂:拿地旺季不再 房企投拓阻力陡增
蔦屋投資(上海)野村拓也一行到訪紅星美凱龍，共商深度合作
2021拓格獎 | 地板品類測評榜單公布：11款地板產(chǎn)品均達到最高環(huán)保A+等級
對下半年的樓市，6位房企大佬作出了判斷！
2021拓格獎 | 軟裝品類測評榜單公布：9款軟裝產(chǎn)品達到最高環(huán)保A+等級
“集中供地”考驗房企投融資：有房企投拓總經(jīng)理已開始考慮轉(zhuǎn)型
2021拓格獎 | 涂料品類測評榜單公布：13款涂料產(chǎn)品達到最高環(huán)保A+等級
舒紅君：房企多元化發(fā)展前提是基于對行業(yè)的判斷