2021年首月，備受資金考驗(yàn)的房企打響了年度銷售“第一槍”，同時(shí)秉持著快銷售、速回款原則，緊抓“就地過(guò)年”契機(jī)，積極在原屬淡季的春節(jié)期間大力促銷。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1月，百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額約9863億元，同比增長(zhǎng)70.9%。銷售大幅增長(zhǎng)的背后，是去年1月正值春節(jié)假期疊加疫情影響銷售基數(shù)低，而今年1月的銷售周期較為完整，且上年末熱點(diǎn)城市翹尾熱度延續(xù)至新的一年。

各梯隊(duì)房企銷售增速均大幅提升,top5、top10、top20、top50房企于1月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售增速分別為43.2%、54.7%、59.6%、67.5%。其中，銷售額破百億房企29家，較去年同期增加 15 家；五十億以上房企 53 家，較去年同期增加 18 家。

具體房企來(lái)看，碧桂園、萬(wàn)科、恒大的全口徑銷售金額分別為556.2億元、702億元、602.7億元，同比增速分別為84.6%、27.8%、48.6%。此外，融創(chuàng)、世茂、華潤(rùn)置地、招商蛇口、金地、中國(guó)金茂、綠城、龍光、佳兆業(yè)、龍光等多家房企的單月銷售增幅超過(guò)80%。

在此背景下， 各梯隊(duì)房企門檻值也大幅提升，TOP10 房企門檻值為 201.0 億元，較上年增長(zhǎng) 82.1%;TOP30房企門檻值為90.8億元，較上年增長(zhǎng)75.6%;TOP50房企TOP100房企門檻值分別為55億 元、21.5億元，同比分別增長(zhǎng)68.2%和93.7%。

不過(guò)，中指企業(yè)事業(yè)部研究副總監(jiān)劉水提醒到，房企1月銷售端額高速增長(zhǎng)并非說(shuō)明市場(chǎng)過(guò)熱，只是市場(chǎng)的正?；謴?fù)。三季度以后的同比銷售增長(zhǎng)才有實(shí)際的參考價(jià)值，因?yàn)槿ツ攴康禺a(chǎn)市場(chǎng)是從四、五月份才開(kāi)始復(fù)蘇，六月份之后才慢慢進(jìn)入到正常狀態(tài)。

2月份將迎來(lái)春節(jié)假期，這是房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但與往年不同的是，今年因局部地區(qū)疫情反復(fù)，各地紛紛鼓勵(lì)務(wù)工人員就地過(guò)年，返鄉(xiāng)置業(yè)受限，一二線城市或存在一定機(jī)會(huì)。

多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，房企將緊抓“就地過(guò)年”契機(jī)，增加貨值供應(yīng)，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更多的貨值去化。

此外，克而瑞研究中心指出，對(duì)信貸資金管控的增強(qiáng)將使得房企銷售回款的難度增加，需要房企加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理與預(yù)警，在收入端通過(guò)多種措施加速去化、甚至以價(jià)換量，在支出端量入為出，調(diào)整拿地力度，才能有效緩解資金壓力。

不出意料，恒大再次成為春節(jié)大促銷的“排頭兵”。據(jù)了解，從2月1日起，恒大在全國(guó)開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)房周年優(yōu)惠活動(dòng)，房?jī)r(jià)不僅低至7.5折，還有房款再減等活動(dòng)。

恒大具體的網(wǎng)上購(gòu)房政策顯示，2月1日至28日，消費(fèi)者在房車寶平臺(tái)繳納3000元/套的網(wǎng)購(gòu)定金就能認(rèn)購(gòu)一套恒大任意房源，如果本人購(gòu)買，可以享受7.5折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金；如果是推薦他人購(gòu)買，購(gòu)房人享受7.5折優(yōu)惠，推薦人獲得總房?jī)r(jià)1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎(jiǎng)，退還3000元定金；如果最終未成交，則退還3000元定金。

對(duì)于這一系列的營(yíng)銷組合拳，消費(fèi)者可能并不陌生。去年疫情期間，恒大就率先推出了“網(wǎng)上購(gòu)房”，并推出75折優(yōu)惠以及無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益。后來(lái)在“金九銀十”期間，恒大又祭出了全線7折的更大力度優(yōu)惠。

得益于這些營(yíng)銷舉措，恒大2020年全年實(shí)現(xiàn)銷售金額7232.5億元，同比增長(zhǎng)20.3%，完成全年銷售目標(biāo)111%。此外，恒大提出要在2021年實(shí)現(xiàn)7500億元的銷售目標(biāo)。

同樣開(kāi)啟春節(jié)促銷活動(dòng)的還有美的置業(yè),其在一二線城市的項(xiàng)目推出春節(jié)期間置業(yè)優(yōu)惠政策，包括新春特惠房、多重好禮等，同時(shí)上線網(wǎng)上購(gòu)房平臺(tái)美的置業(yè)云app，線上購(gòu)房享額外折扣，并且加碼推介傭金政策，發(fā)力全民營(yíng)銷。

美的置業(yè)方面表示，上述活動(dòng)目前已在開(kāi)展當(dāng)中，會(huì)一直持續(xù)到2月底。

此外，時(shí)代中國(guó)也在2月份推出了“時(shí)代中國(guó)百盤 新春不打烊 新年買新房”活動(dòng)，向消費(fèi)者推出“線上認(rèn)購(gòu)，3天無(wú)理由退房”、“新春購(gòu)新房，最高立省30000元/套”、“集福牛，最高領(lǐng)18888元牛紅包”等優(yōu)惠。

據(jù)了解，中國(guó)奧園在廣州區(qū)域的項(xiàng)目也各自策劃了 “春節(jié)不打烊”的促銷活動(dòng)，包括限時(shí)無(wú)理由退房、購(gòu)房禮包、部分特價(jià)房源等；雅居樂(lè)地產(chǎn)則在2月12日（年初一）至28日期間推出了千套特價(jià)房源。

盡管各家房企積極促銷的意愿強(qiáng)烈，但中指指數(shù)事業(yè)部研究主管程威指出，考慮到近期信貸環(huán)境的整體趨緊會(huì)在一定程度上限制居民杠桿率，購(gòu)房者的觀望情緒或走高，導(dǎo)致項(xiàng)目的去化壓力將進(jìn)一步加劇，預(yù)計(jì)2月份的市場(chǎng)成交規(guī)模環(huán)比1月將有明顯回落。

與此同時(shí)，程威認(rèn)為，大中城市的市場(chǎng)熱度仍有延續(xù)機(jī)會(huì)，但隨著動(dòng)態(tài)調(diào)控的跟進(jìn)，理性預(yù)期將快速回歸。

來(lái)源：界面新聞

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