乾莊副總經理王?。汉换A 拓賽道長發(fā)展

來源：智能家居時間：2021-03-07 19:44

2021年3月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢而來”展會主題系列報道，現場對話行業(yè)大咖，呈現精彩內容。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者楊金文，我現在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現場。非常榮幸能夠邀請到乾莊副總經理王俊接受采訪，王總您好，想問一下目前行業(yè)內眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調整新動作，聚焦更多品類，搶占市場份額，您是怎樣看待這一現象？您認為多品類集成發(fā)展會是未來主流趨勢嗎？

【王俊】：聚集更多品類的拓展是一個成熟的企業(yè)必然會走的路線，品類開始完善，這標志著行業(yè)也在開始逐漸成熟及改變，當然我們說一個現象的發(fā)現是基于企業(yè)本身在哪個發(fā)展階段去看待這個現象的，企業(yè)發(fā)展迅猛那么去看待這個現象就會覺得利好，企業(yè)還在發(fā)展中又或是起步階段，那么看待的角度又會不同。

多品類集成是家裝消費的基本需求，是家裝消費市場發(fā)展的需求，是家裝消費市場競爭的需要，多品類的集成可以算做是未來的趨勢，但前提是得先把基礎夯實，這樣的發(fā)展才會更健康更良性。

【新浪記者】：行業(yè)發(fā)展至今，逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內企業(yè)紛紛追求差異化道路？您會更愿意在擅長領域加碼還是在未知領域賽跑？

【王俊】：企業(yè)差異化是競爭力的核心，沒有差異性就沒有競爭力，它是處于一個不斷的變化和個性化之中的，在擅長領域綜合運用差異化競爭進軍競爭激烈的市場，具體而言在于面向目標客戶，產品及品牌定位，產品質量及包裝等差異化。企業(yè)會更愿意在未知的領域賽跑，當然前提是在穩(wěn)定自己擅長的領域之下。走一條差異化道路是企業(yè)之前在一直再做的，也是未來一直想要去保持的；行業(yè)市場都是在向前發(fā)展的，企業(yè)所擅長的領域也會有人在賽跑，讓自己的長處保持拔尖，讓自己的領域不受局限，是企業(yè)未來會去規(guī)劃上重中之重的。

【新浪記者】：軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強勢而來，而在這個過程中，品牌和經銷商都將面臨全新局面，對此您認為經銷商應該如何提升自身競爭力適應行業(yè)發(fā)展浪潮？

【王俊】：集成化發(fā)展勢必對經銷商的整體能力要求必定會更高，從企業(yè)角度來探討這個問題，基于在線下代培上的加強及線上課件的下發(fā)鞏固，發(fā)展品牌方給予的優(yōu)勢來拉動經銷商的技能及技巧。從經銷商角度去展開，自身對于各方面的知識儲備以及掌握各種整裝設計的技能要不斷學習，再者要拓寬個人渠道，從銷售到信息網絡到各方面，就像是一個有想象力的空間組合概念，讓自己的渠道空間能承載行業(yè)的發(fā)展浪潮，還有就是端正經營理念和心態(tài)，要樹立樹立廠商雙贏的理念，對于公司做出的決策保持支持的心態(tài)，互利共贏。

【新浪記者】：有觀點認為，家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數量的簡單增加，而在于有機的“集成”，對此您有何看法?/對此您如何看待其中的“有機”？

【王俊】：在談集成也好，有機也罷，順著前面的幾個問題我們把行業(yè)比作這個“社會”，把企業(yè)比作這個社會里的“個人”，同樣生活在這個社會里，每個人的營養(yǎng)攝取的情況都是不相同的，有的人缺鈣，有的人缺鐵，也有人缺鋅，甚至還有很多人連吃都吃不飽。通過這個常識性的問題我們就能看明白這個問題了。所謂有機集成，并不是一味地去吃跟別人一樣的營養(yǎng)攝取物，更多的是要把自身的身體情況做個全面檢查，看看目前你要攝取的成分是什么，哪些是當下最需要的。打個比方有的人現在確實各方面營養(yǎng)都能跟得上，就缺鈣一方面，當然是要去補鈣了，可有的人現在不僅缺鈣，可能還面臨著一日僅一餐，與其去把心思放在找含鈣物質上，倒不如先把一餐變三餐?；氐絾栴}的中心點：家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數量的簡單增加，而在于有機的“集成”，這句話已經在說明一切了。

【新浪記者】：謝謝您接受采訪！