明星直播賣房,超600萬網(wǎng)友圍觀!有房子一秒被搶光,流量真能轉(zhuǎn)化成銷量?

受新冠肺炎疫情影響,房企售樓處處于關(guān)閉狀態(tài),消費者看不了房,銷售也是一落千丈。于是房企紛紛開始做線上營銷,4月以來,多家房企更是加入了直播行列,百萬的房產(chǎn),直播真的能賣出去嗎?消費者是否認可呢?直播賣房能否成為一種趨勢呢?

4月2日,業(yè)界的第一場房企直播賣房正式開場,主播薇婭給觀眾展示了復地位于杭州的一個樓盤,商住房不限購,各地消費者都能買,還有全款8.3折、分期8.4折的優(yōu)惠,前后5小時共吸引了1900萬網(wǎng)友觀看。

復地產(chǎn)發(fā)集團C2M辦公室執(zhí)行總經(jīng)理 陳文卿:第二天就有她的粉絲來我們現(xiàn)場選房和購房,就會產(chǎn)生成交。相比于之前的話,整個4月份賣了前3個月總和還要多一點。

就在復地直播賣房后,眾多房企開始跟進,4月24日,恒大攜手佟大為進行直播,38套特價房一秒被搶光,共售出6848張“99抵10000”購房券,在線觀看人數(shù)累計超600萬。

5月5日,碧桂園攜手汪涵直播賣房,主會場加分會場,觀看人數(shù)共計約800萬。

業(yè)內(nèi)人士表示,雖然兩家大型房企的直播賣房,都吸引了超過600萬網(wǎng)友觀看,但實際成交似乎并不樂觀,恒大只公布了特價房一秒被搶光,碧桂園索性沒有公布成交數(shù)據(jù),可見流量轉(zhuǎn)化為銷量,并不容易。

上海市民 孫先生:直播是要看的,這種營銷模式對于購房者來說,是一種獲取信息的渠道,可能會更方便一點,不用開車到處跑了,但如果是買房,還是要去現(xiàn)場看的。

上海市民 于先生:買房不是買菜,它需要的資金量很大,除非我之前看過這套房子,而且還比較滿意,再加上房產(chǎn)在直播過程當中能給出比較大的優(yōu)惠,我就有比較大的可能性買房。

從直播賣房的優(yōu)勢看,信息和價格更加透明,購房者可以足不出戶進行房源篩選,節(jié)省了時間,此外,還省去了中介的傭金。

但直播購房的劣勢同樣明顯,標的金額大,看一兩小時直播就下單,顯然不太實際。業(yè)內(nèi)人士表示,目前階段的直播賣房,更多還是一種營銷和品牌推廣。

億翰智庫首席研究員 張化東:火主要是在于它的流量、關(guān)注度,但實際上它的轉(zhuǎn)化率還有待于進一步觀察。它應該是房地產(chǎn)營銷組合里的一個手段,而不是一個非常大的趨勢。

(責任編輯:婁在霞 HN151)

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