??過去的2021年，我國泛家居產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，但定制家居板塊受到疫情持續(xù)、限電政策、原材料大漲、房地產(chǎn)行業(yè)萎靡等因素影響，并沒有達(dá)到預(yù)期發(fā)展目標(biāo)在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都在變局中求新，對產(chǎn)業(yè)鏈不斷注入新活力，催生產(chǎn)業(yè)迭代升級。特別是進(jìn)入2022年，隨著全屋定制時(shí)代正式向整裝時(shí)代邁進(jìn)，定制家居行業(yè)也迎來了新風(fēng)口。

??在定制家居板塊，頭部品牌的戰(zhàn)略動態(tài)往往決定了整個(gè)細(xì)分賽道的發(fā)展趨勢。過去一年包括索菲亞、瑪格、頂固、金牌廚柜、伊戀等定制家居頭部企業(yè)，都根據(jù)市場變化調(diào)整了品牌戰(zhàn)略，其中，“子品牌戰(zhàn)略”成為了主流。以索菲亞子品牌米蘭納為例，它主打年輕消費(fèi)市場，以極致性價(jià)比作為特色，不到一年就贏得了超400家經(jīng)銷商的青睞。與索菲亞一樣，伊戀也推出了寬窄智家，以“輕、快、好、省、全”模式打造“社區(qū)品牌”，進(jìn)一步下沉渠道，發(fā)展小業(yè)態(tài)商業(yè)模式。在聚焦發(fā)力市場方面，定制家居品牌更為注重精準(zhǔn)性和高效性，從“廣撒網(wǎng)”到“細(xì)耕田”，這種轉(zhuǎn)變也將在未來影響整個(gè)細(xì)分賽道的發(fā)展。

??目前來說，我國一二線城市定制家居市場競爭依然非常激烈，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)變市場戰(zhàn)略，向人口規(guī)模更大的下沉市場發(fā)力。在城市化進(jìn)程中，三四線城市及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有廣闊的待發(fā)掘空間。按照國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，三線城市人口規(guī)模是一線城市的6倍左右，人口增速更是遠(yuǎn)高于一二線城市。這樣的有利因素，也會加速推動更多定制家居企業(yè)根據(jù)下沉市場的需求及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略。

??從過去一年定制家居市場的品牌分布與市場份額來看，我國定制家居行業(yè)集中度依然不高，如何結(jié)合品牌特色抓住細(xì)分人群，這將是未來行業(yè)競爭的核心要素。特別是針對年輕化的高凈值人群，按照《2021中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示，利來通過搜索后了解到我國40歲以下高凈值人群占比已經(jīng)達(dá)到了42%。年輕化的高凈值人群對于定制家居的消費(fèi)需求非常大，但也同步追求個(gè)性化、多元化特色，這也給每一個(gè)品牌提出了更高要求。只有盡可能避免同質(zhì)化競爭，品牌才能真正樹立差異化競爭優(yōu)勢。

??結(jié)合近兩年定制家居板塊的發(fā)展趨勢，不同的品牌都需要塑造不同品牌的個(gè)性和利益點(diǎn)。無論是繼續(xù)主打下沉市場，以剛需人群作為突破，還是聚焦高端家居消費(fèi)市場，確立高端定位，企業(yè)都需要借助不同的產(chǎn)品特性，覆蓋不同消費(fèi)層級，滿足不同群體對于產(chǎn)品的需求，從而最大化搶占市場份額。選對市場，結(jié)合正確的品牌打法，定制家居行業(yè)必然會在新的一年逆勢上揚(yáng)，成為泛家居行業(yè)中的亮點(diǎn)板塊。

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