低調摸索線上賣房業(yè)務的快手，還是走到了“鎂光燈”下。

近日消息顯示，快手電商今年正式成立了房產業(yè)務中心，該中心負責人直接向電商負責人笑古匯報。成立房產業(yè)務中心，是為了滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效地賣房，探索大宗線下交易業(yè)務在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務模式。

接近快手電商人士向記者證實了該消息?！霸缭?019年，快手便開始探索‘房產主播促進新房交易’的模式?！痹撊耸糠Q，之前公司注意到平臺上有主播開設房產類賬號、并積累了一定粉絲量，存在市場機會，于是有了探索房產交易的想法。

據其稱，在業(yè)務模式方面，快手會跟房產類主播簽約、開展專業(yè)培訓，同時平臺、主播、開發(fā)商三方進行合作，主播帶意向粉絲看房，將客流轉化到線下。在城市選擇上，一方面看哪些城市房產類賬號多、市場機會大，同時切合快手用戶的城市分布。

“當下，很多開發(fā)商在獲客渠道、營銷成本等方面存在痛點，通過短視頻平臺可以為項目引流，目前很多開發(fā)商都表達了合作意向。”該人士表示。

記者在快手APP上發(fā)現(xiàn)，目前該平臺上線了“快手理想家”小程序，其中包括天津、唐山、滄州、廊坊、沈陽、大連等16個城市的新房項目，避開了與貝殼直接競爭的一二線城市，碧桂園、融創(chuàng)、綠地等房企旗下項目均有合作。在直播電商大軍崛起的臨沂，快手開展了“臨沂購房節(jié)”，合作項目下附有主播名單進行講房。

此外，快手電商還發(fā)布了一條招募公告，房產業(yè)務中心正招募城市MCN、房產主播、開發(fā)商進行合作，對主播提供直播買房特權、流量支持、培訓服務等，幫開發(fā)商進行開盤造勢、集中去化，而快手對自己的定位則是“房產綜合服務平臺”。

有業(yè)內觀點稱，快手的目標是打造直播電商版“貝殼”，借助流量優(yōu)勢，與開發(fā)商和主播達成合作，再促進線下交易。據悉，快手房產業(yè)務中心今年制定了跑通業(yè)務模式、突破百億元成交總額的目標。對此數(shù)據，接近快手電商人士稱，百億目標沒聽說，可能是基于現(xiàn)有業(yè)務量推算出來的，目前該板塊還在探索階段。

快手盯上房產交易這塊蛋糕，并不令人意外。近年來，阿里、京東、字節(jié)跳動等互聯(lián)網巨頭，紛紛入局房產經紀行業(yè)，貝殼曾經的高市值、如今仍巨大的交易規(guī)模，都讓這些巨頭看到了機會，以各自的方式劃分“勢力地盤”。

與快手競爭短視頻賽道的字節(jié)跳動，早在2018年便成立房產信息平臺“好多房”，2019年更名為“幸福里”，為用戶提供房產信息資訊和促成房屋交易。2021年，幸福里收購北京麥田旗下一家房產經紀公司，經營范圍包括房地產經紀。

快手同樣動作頻頻，2020年和房多多合作推出過“直播+賣房”、關聯(lián)公司注冊“快說房”“快手家裝”等商標、成都快購科技有限公司經營范圍新增房地產經紀等。

在2021年初快手“理想家創(chuàng)作者大會”上，快手理想家相關負責人曾表示，快手理想家的愿景是，打造房產家居“內容及商業(yè)”生態(tài)閉環(huán)，幫助快手“老鐵”在快手實現(xiàn)在線看房、買房、裝修房、裝飾房等一站式服務。

最新數(shù)據顯示，剛剛過去的“五一”假期，快手理想家聯(lián)合房產主播在滄州、沈陽、天津等地發(fā)起“五一購房節(jié)”活動，5天時間線上成交近40套新房，交易總額約3500萬元。其中，沈陽成交17套，交易額超1700萬。

“互聯(lián)網行業(yè)更傾向于房地產經紀業(yè)務，是基于主業(yè)在線上化以及流量方面的優(yōu)勢，進行業(yè)務延伸?！笨硕鹪l(fā)表研報稱，房企也傾向于利用直播平臺進行引流，主要在抖音、快手等發(fā)布小視頻和直播營銷，淘寶直播進行互動及房產推介。

整體而言，短視頻平臺掌握著可觀的流量，正逐漸形成依托直播、短視頻獲客，再帶動成交的模式。不過，在低頻大宗的房產領域，交易鏈條復雜專業(yè)，如何跑通業(yè)務模式，打通從線上流量到線下交易的環(huán)節(jié)，還需各方繼續(xù)探索。

樓市繼續(xù)降溫，也為房產經紀入局者提出挑戰(zhàn)。此前，幸福里便傳出裁員消息，裁撤了北京新房直銷的客服團隊，對此幸福里方面稱，個別城市業(yè)務做了小范圍調整，但新房依然是未來的重點業(yè)務方向，并不會放棄。

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