粵造越好 | 宜奧家居何震鴻：品牌化驅(qū)動(dòng)逆勢(shì)增長(zhǎng)近40%，好產(chǎn)品力自帶流量

來源：智能家居時(shí)間：2022-10-25 18:02

??為響應(yīng)工信部等四部門發(fā)布的《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，順應(yīng)融合化、智能化、健康化、綠色化發(fā)展趨勢(shì)，新浪家居啟動(dòng)《粵造越好：廣東家具·高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)行》項(xiàng)目，走進(jìn)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)，對(duì)話精英企業(yè)家/高管，探討廣東家具高質(zhì)量發(fā)展之道。

??2022年10月13日，《粵造越好：廣東家具·高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)行》探訪了佛山市宜奧家居有限公司（下稱“宜奧家居”）。

??作為在現(xiàn)代家居領(lǐng)域有著近四十年市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，宜奧從1983年第一張彈簧床墊誕生開始，跨越時(shí)間長(zhǎng)河，不忘初心牢記使命，讓家居更適宜。產(chǎn)品銷往歐、美、澳、加等83個(gè)國(guó)家和地區(qū)，床墊年出貨量超600萬張，立足用戶需求，宜奧家居將全新的研發(fā)科技與多元的美學(xué)理念緊密結(jié)合，不斷更新與深化產(chǎn)品內(nèi)涵。憑借富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)內(nèi)有名的“床墊專家”。

??受訪嘉賓：宜奧家居總經(jīng)理何震鴻

??逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售額增長(zhǎng)近40%

??【新浪家居】宜奧家居當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？疫情反復(fù)，是否有受其影響？后疫情時(shí)代，品牌是如何破局的？

??【何震鴻】面對(duì)疫情和國(guó)際格局突變的雙重壓力，宜奧家居也受到了一定的影響，但整體穩(wěn)中趨好。相較于疫情初期，家居行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)回暖，得益于外部環(huán)境向好以及自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，宜奧家居積極展開品牌化動(dòng)作與拓展銷售渠道，憑借過硬的產(chǎn)品實(shí)力，在過去一年，品牌銷售額增長(zhǎng)近40%。

??如在電商渠道，成立專業(yè)線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過主播帶貨銷售產(chǎn)品，吸引公域、私域流量，提升線上經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，也進(jìn)行線下引流，通過與線下實(shí)體店的互通互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化銷售，廣開銷售渠道。在線下，一方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，幫助他們更快適應(yīng)和掌握直播引流等流量入口，賦能線下零售門店引流、提效。另一方面也與設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)，建立和拓展設(shè)計(jì)師渠道，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師帶貨。

??疫情下，人們久居在家，對(duì)居家空間、健康睡眠理念也有了更多思考，許多消費(fèi)者對(duì)家居中的綠色、健康元素更加重視。這與宜奧家居一直以來堅(jiān)持的綠色、健康、環(huán)保理念不謀而合。如在研發(fā)上，宜奧專利真空發(fā)泡海綿，只用純凈水作為催化劑，在生產(chǎn)過程中極大降低了有害物質(zhì)釋出，獲得國(guó)家綠色環(huán)?！笆h(huán)認(rèn)證”、“海綿環(huán)保”專利技術(shù)與美國(guó)CertiPUR-US環(huán)保海綿認(rèn)證。一直以來，宜奧家居堅(jiān)持以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)造健康環(huán)保產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品力為銷量的提升做背書。

國(guó)內(nèi)外家居設(shè)計(jì)師體驗(yàn)宜奧家居產(chǎn)品

??追蹤年輕消費(fèi)群體新趨勢(shì)

??【新浪家居】現(xiàn)在，Z世代的崛起正在影響市場(chǎng)的偏好，這反映在越來越多的個(gè)性化產(chǎn)品和智能產(chǎn)品的發(fā)布上。宜奧家居是如何面對(duì)這一趨勢(shì)的？

??【何震鴻】隨著消費(fèi)群體逐步年輕化，客戶需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、舒適等提出了更高要求。

??宜奧家居非常關(guān)注年輕消費(fèi)群體。2022年，宜奧家居與廣州設(shè)計(jì)周共同打造了聯(lián)名限量款Q彈枕，開啟了家居與時(shí)尚融合的創(chuàng)新之旅，并把家居生活產(chǎn)品打造成藝術(shù)品、文創(chuàng)商品，放在藝術(shù)通路進(jìn)行銷售，不僅迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的喜好，也是一次營(yíng)銷上的創(chuàng)新。

??智能家居是市場(chǎng)的新寵，也是當(dāng)代年輕人居家生活消費(fèi)新趨勢(shì)之一。在智能領(lǐng)域，宜奧家居在智能化產(chǎn)品線中開發(fā)了智能床墊與智能睡眠儀，可以通過手機(jī)APP監(jiān)測(cè)睡眠情況，分析人體睡眠時(shí)的特點(diǎn)，檢測(cè)人體呼吸、心率等睡眠大數(shù)據(jù)，并且對(duì)智能調(diào)節(jié)人體睡姿進(jìn)行智能調(diào)節(jié)，為消費(fèi)者帶來更健康、舒適的睡眠體驗(yàn)。

??踐行“精致睡眠套系”，釋放品牌差異化優(yōu)勢(shì)

??【新浪家居】基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，宜奧家居有哪些新動(dòng)作？

??【何震鴻】為了滿足消費(fèi)者對(duì)健康睡眠的高要求，宜奧家居啟動(dòng)了“精致睡眠套系”戰(zhàn)略，圍繞“健康深睡”定位，以更加整體的產(chǎn)品組合，讓消費(fèi)者有全方位的睡眠享受。

宜奧家居精致睡眠套系

??對(duì)于產(chǎn)品的高要求，宜奧家居則始終堅(jiān)持綠色環(huán)保、資源可持續(xù)再生的理念，將可持續(xù)原則貫穿于環(huán)保與創(chuàng)新之中。如宜奧家居睡眠實(shí)驗(yàn)室成功研發(fā)了生物基可降解海綿，聚焦綠色環(huán)保需求，提供可持續(xù)發(fā)展的材料解決方案；與業(yè)內(nèi)知名的科技材料進(jìn)行深度研發(fā)合作，為消費(fèi)者帶來更為舒適的睡眠產(chǎn)品——最新推出的宜奧Q糖枕的枕芯就是采用陶氏公司ComfortScience聚氨酯海綿材料生產(chǎn)，接觸時(shí)表面硬度接近0，觸感細(xì)膩柔軟。

年輕消費(fèi)者在露營(yíng)場(chǎng)景下體驗(yàn)宜奧家居Q糖枕

??【新浪家居】區(qū)別于同業(yè)，宜奧家居的差異化優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？

??【何震鴻】首先是近40年的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)。自創(chuàng)立以來，宜奧一直專注于機(jī)械設(shè)備的研發(fā)，堅(jiān)持“垂直整合”的協(xié)作生產(chǎn)模式，擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的智能化尖端生產(chǎn)設(shè)備，掌握環(huán)保真空發(fā)泡海綿專利技術(shù)、獨(dú)立袋裝彈簧床墊等獨(dú)家技術(shù)專利，是床墊生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域的制造先鋒。依托強(qiáng)大的研發(fā)與生產(chǎn)能力內(nèi)核，宜奧家居將在產(chǎn)品力方面顯著領(lǐng)先同業(yè)，比如精致睡眠細(xì)分領(lǐng)域的套系化、智能化、定制化；這些同業(yè)很能達(dá)到的技術(shù)壁壘，宜奧家居都會(huì)持續(xù)深耕發(fā)力，為市場(chǎng)與消費(fèi)者帶來精致睡眠更好的體驗(yàn)。