參投宅貓找房萬物云的“小投資”與“大版圖”

來源：智能家居時間：2022-11-10 13:44

??剛上市一個多月的萬物云近期動作頻頻。

??就在11月7日，萬物云旗下城市服務獨立品牌“萬物云城”，與一家主營業(yè)務為環(huán)保及園林的上市公司普邦股份簽署合作協(xié)議，雙方合作范疇包括城市空間內的水域保潔、公廁管養(yǎng)、垃圾分類、垃圾轉運、道路清掃、園林綠化養(yǎng)護等城市運營相關領域。

??此外，10月28日萬物云還參與了房產交易中介平臺深圳宅貓找房科技有限公司（以下簡稱“宅貓找房”）數(shù)千萬元A輪融資。

??在一位接近萬物云的業(yè)內人士看來，萬物云上市后已經成為業(yè)內市值僅次于華潤萬象生活的大型物業(yè)企業(yè)，旗下業(yè)務眾多，參投宅貓找房可能只是其針對細分業(yè)務市場做的一筆“小投資”。

??關于此次投資，萬物云方面并未透露過多細節(jié)，但毫無疑問，在物業(yè)企業(yè)絞盡腦汁尋求更加多元化服務場景搭建的背景下，投資宅貓找房能夠幫助萬物云的針對細分業(yè)務市場，尋求場景互補。

??從宅貓找房的融資時間表不難發(fā)現(xiàn)，萬物為家在初創(chuàng)企業(yè)較早期融資便已介入。由此也可看出，萬物云對宅貓找房的投資或許并非一時興起。

??宅貓找房的社區(qū)中介生意

??隨著增量逐步見頂，存量交易成為房地產領域的企業(yè)們研究的對象。也正因如此，房產中介成為不少業(yè)內外企業(yè)爭相布局的賽道。除了傳統(tǒng)的鏈家、中原等中介品牌，碧桂園的“有瓦”、龍湖集團的“塘鵝”等也都逐漸走入大眾視野，而宅貓找房卻并不為行業(yè)熟知。

??公開資料顯示，宅貓找房最早于2016年設立，其創(chuàng)始人楊曉松擁有20多年房產交易從業(yè)經驗，可謂房產中介行業(yè)的“老人”。

??楊曉松曾表示：“宅貓找房在產品設計之初，便是圍繞社區(qū)房產，如何與物業(yè)機構攜手做好社區(qū)房產交易服務、給業(yè)主提供一種全新的房產交易方式做了深入思考?！?/p>

??宅貓找房最大的特點就是摒棄了傳統(tǒng)中介公司大量招收房產經紀人的做法，轉而從物業(yè)公司入手，賦能物業(yè)人員成為專業(yè)經紀人，以此打造房產交易“輕中介”平臺。

??目前，國內房地產中介行業(yè)入行門檻較低，職能較為單一，這直接導致房產經紀市場供過于求，經紀人之間競爭激烈。一組貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國房地產經紀人總數(shù)就已經接近200萬人。在這種背景下，宅貓找房聚焦于物業(yè)從業(yè)人員。

??據(jù)宅貓找房方面對外表示，物業(yè)人員更了解社區(qū)情況，能與客戶建立長期聯(lián)系，這降低了交易過程中的信任成本。

??此外，賦能物業(yè)人員成為專業(yè)經紀人的好處還在于“人效”的提高。

??據(jù)創(chuàng)始人楊曉松表示，宅貓找房的平臺人效是傳統(tǒng)中介十倍，一位片區(qū)經理平均每個月能成交1.5套至2套房產交易，而傳統(tǒng)的中介經紀人平均一年只能成交1.5套至2套。同時，物業(yè)人員可以就近社區(qū)跑業(yè)務，節(jié)省了時間成本。

??目前，宅貓找房已開通了11座城市，服務了全國300余家物業(yè)公司，1400余個社區(qū)。六個直營城市——天津、深圳、廣州、北京、鄭州、蘇州，均實現(xiàn)前端盈利，另外宅貓找房也已對唐山、臨沂等五個三四線城市開放加盟代理。

??萬物云的投資版圖

??宅貓找房的模式與萬物云旗下租售品牌“樸鄰”存在相似之處。

??不過，萬物云曾在招股書中表示，“樸鄰”采用的是社區(qū)中心戰(zhàn)略，與其他房地產經紀人不同。而宅貓找房最大的特點也是與傳統(tǒng)房地產經紀公司不同，另辟蹊徑從物業(yè)公司入手，賦能物業(yè)人員成為專業(yè)經紀人?；蛟S正因如此，萬物云選擇了宅貓找房作為投資對象。

??實際上，參與宅貓找房A輪融資的主體是深圳市萬物為家控股有限公司（以下簡稱“萬物為家”），即萬物云的全資子公司。2021年7月28日，萬物云出資成立萬物為家；同年9月24日，萬物為家以3000萬元對價認購宅貓找房30%股本，交易于同年10月14日完成工商變更。至今年10月底，宅貓找房宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，萬物為家仍是投資方。

??截至目前，宅貓找房由楊曉松、萬物為家、李娜和盈家創(chuàng)業(yè)投資共同持股，持股比例分別為58.5%、30%、6.5%、5%。

??2021年12月31日，萬物云公布新的品牌樹，誕生了譽鷹平臺、萬物為家、萬御安防、祥盈企服四個“新物種”。其中，萬物為家定位于圍繞中國城市居民基于“住”的消費展開服務。作為萬物云旗下“社區(qū)空間居住消費”業(yè)務線的三大品牌之一，萬物為家主要用于發(fā)展租售、裝修、美居等增值服務。

??在今年9月披露的聆訊后招股書中，萬物云裂變出三條業(yè)務線，包括社區(qū)空間居住消費服務、商企和城市空間綜合服務、AIoT及BPaaS解決方案服務。在社區(qū)空間居住消費服務這條業(yè)務線下，萬物云更是明確將萬物為家、萬物云旗下開展房屋銷售及租賃經紀服務的品牌“樸鄰”以及萬科物業(yè)列為該業(yè)務線旗下三大品牌。其中，萬科物業(yè)對應住宅物業(yè)服務業(yè)務，剩余品牌則主要提供居住相關資產服務以及其他社區(qū)增值服務，戰(zhàn)略重點為房屋銷售、租賃經紀服務和房屋裝修及美居服務等。

??對于此次參與宅貓找房的融資，萬物云方面并未有更多信息披露，僅在公開報道中表示，參投目的主要是針對細分業(yè)務市場分布，尋求場景互補。

??宅貓找房創(chuàng)始人楊曉松曾定下一個目標，即2025年宅貓找房能做到全國市場占有率的5%，要完成這個目標，搭載上萬物云或許是個不錯的契機。在A輪融資之后，宅貓找房方面也對外表示，未來將與萬科進行密切合作，打開一二線城市中高端小區(qū)市場，瞄準存量房交易。