第八屆土巴兔生態(tài)大會|圓桌論壇聚焦整裝競爭，共話未來五年發(fā)展風口在哪

來源：智能家居時間：2022-12-29 16:35

做好整裝的最大難點是什么？未來整裝賽道將有哪些變革與創(chuàng)新？12月27日，2022第八屆土巴兔生態(tài)大會在長沙舉行。在《整裝賽道競爭加速，企業(yè)如何構(gòu)建護城河》的論壇活動中，莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀、鴻揚家居集團董事長陳忠平、立林智慧生活體驗館事業(yè)部總經(jīng)理趙亮宇、知者研究創(chuàng)始人穆峰、土巴兔供應鏈總經(jīng)理趙映強等嘉賓圍繞整裝發(fā)展分享各自的真知灼見。

近年來，整裝成為家裝行業(yè)的熱門高頻詞。對家裝企業(yè)來說，做好整裝的最大難點究竟是什么呢？

莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀從公司業(yè)務實際出發(fā)，認為整裝賽道最重要的是頂層設計，以及基于整裝賽道進行需求制定的系統(tǒng)解決方案。他舉例表示莫干山要與整裝企業(yè)形成深度合作模式，就需要根據(jù)整裝企業(yè)需求來定制合作模式與方案。

立林智慧生活體驗館事業(yè)部總經(jīng)理趙亮宇認為：“未來整裝的機會在于智能化。”特別是當前鄰里關(guān)系疏離，智能化能讓一個個割裂狀態(tài)的家庭連通到整個社群、物業(yè)、政府，表示這將是未來整裝的突破和方向。

知者研究創(chuàng)始人穆峰從裝企的視角，提到流量、產(chǎn)品、組織和交付四個方面對整裝來說都至關(guān)重要。具體來說，包括裝企對消費趨勢的認知和獲客方面的把握、整裝產(chǎn)品的研發(fā)能力、供應鏈能力、有轉(zhuǎn)化的場景、數(shù)字化能力和人才管理力等。

盡管整裝對企業(yè)提出了諸多考驗，還是有越來越多的裝企踏入該賽道，有些甚至是跨界而來。那么，裝企如何建立自己的“護城河”呢？

土巴兔供應鏈總經(jīng)理趙映強認為，裝企要建立口碑體系，加強設計能力，保證交付能力，提升綜合管理能力。穆峰也表示，裝企要相信口碑的力量，當前口碑是第一生產(chǎn)力，而非營銷。趙亮宇則用八個字來概括，那就是“人有我優(yōu)，人無我有”，認為裝企要找準自己的立身之本。

不僅總結(jié)過往，也要放眼未來。展望未來五年，整裝行業(yè)會不會有革命性的變化，有哪些本質(zhì)的變化會真正助推行業(yè)發(fā)展呢？

趙映強認為，整裝將繼續(xù)是一個比較大的流量入口，但消費者需求會有很多變化，他認為裝企業(yè)要找準自己的定位與合作伙伴，針對不同的需求提供不同的產(chǎn)品組合。趙映強還表示，未來整裝規(guī)模的馬太效應仍會呈現(xiàn)，可能會出現(xiàn)單一裝修達到幾十億、上百億的規(guī)模，同時也是很好的供應鏈品牌崛起的機會。隨著數(shù)字化技術(shù)的應用，趙映強認為數(shù)實融合也會更加得明顯。

分析市場趨勢，穆峰表示產(chǎn)品化整裝的市場占用率會更高一點，整裝會與零售有很大的融合。

結(jié)合本次大會主題，趙亮宇說：“數(shù)字化與智能化將是未來整裝行業(yè)發(fā)展的兩個翅膀，帶動整個行業(yè)飛向更高的巔峰。”

陳忠平對未來五年的最大期待是：“建立能充分滿足客戶需求的產(chǎn)品標準，同時還能顯著提升家裝產(chǎn)品質(zhì)量。”

“五年之后可能會誕生巨無霸型的整裝公司”，劉元秀的預判讓與會人員備受鼓舞與期待。