編者按：些些悟這篇深沉思考之作，強(qiáng)烈向業(yè)內(nèi)推薦。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境無(wú)須多言，與其怨天尤人，不如日行跬步。怎么做，邏輯和方法論很重要。

房地產(chǎn)發(fā)育到今天，波詭云譎撲朔迷離，一個(gè)確定的趨勢(shì)是分化。

一線強(qiáng)二線和其他城市的分化，央企強(qiáng)國(guó)企和其他企業(yè)的分化，專業(yè)精進(jìn)努力深耕和吃關(guān)系玩行活的服務(wù)商分化，狠卷和躺平的從業(yè)者的分化。

如果還在一線，服務(wù)國(guó)央企，專精特深（專業(yè)精進(jìn)特別努力深耕項(xiàng)目），誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)的營(yíng)銷人需要建立一些基本思維。

1、淡市思維

所謂淡市思維就是立足當(dāng)下，不欺騙自己，不哄瞞領(lǐng)導(dǎo)，不期待反轉(zhuǎn)，不奢望政策，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，清醒奮斗。

因?yàn)檎J(rèn)清淡市，所以更要身心健康，想到就干，珍惜客戶，枕戈待戰(zhàn)。

因?yàn)檎J(rèn)清形勢(shì)，所以這個(gè)時(shí)期的使命不是高歌猛進(jìn)，而是留在牌桌。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

2、營(yíng)銷本質(zhì)

如果把營(yíng)銷的本質(zhì)理解就是賣房子，那當(dāng)下的手段很容易就粗暴推斷是降價(jià)和增加渠道費(fèi)。

營(yíng)銷的本質(zhì)是需求洞察和滿足之道，是客戶的麻煩地圖和解決路徑，是客戶想到這個(gè)品類的下意識(shí)優(yōu)先選擇，是先勝而后戰(zhàn)，是深刻理解市場(chǎng)之后的細(xì)分選擇之后的飽和攻擊。

把賣房子賣出去是順理成章的事，不是火燒眉毛，更不是本末倒置臨時(shí)抱佛腳。

3、從王炸思維到麻將思維

所謂王炸思維就是擁有一招制敵的能力。

所謂麻將思維就是一系列普通性狀的有機(jī)排列組合從而產(chǎn)生震撼效果。

當(dāng)下市場(chǎng)，不存在一招制敵的項(xiàng)目策略和英雄人物，回歸本質(zhì)，營(yíng)銷就是一個(gè)系統(tǒng)，一套獨(dú)立邏輯下的資源技術(shù)打法整合，大事作于細(xì)，難事作于易。

4、所謂渠道的象限思考

今天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的秘密主要是周轉(zhuǎn)，相較于轉(zhuǎn)化率的隱性，管理的聚焦很容易放在顯性的客戶量。買方市場(chǎng)，客戶資源無(wú)比珍貴，尋找客戶的成本也水漲船高，貌似理所當(dāng)然，實(shí)則還是有精進(jìn)空間。

換個(gè)思路，客戶的來(lái)源可以分為線上線下內(nèi)部外部四個(gè)指標(biāo)，從而生成四個(gè)象限。線上內(nèi)部，人人自媒體；線上外部，和一系列打V網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作引流；線下外部，和以貝殼為代表的二手中介合作帶客；線下內(nèi)部，發(fā)動(dòng)自身營(yíng)銷隊(duì)伍的潛力，繪制客戶地圖，掘地三尺，必有芳草。

如何組合，根據(jù)資源營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)效果反饋靈活調(diào)整。

5、團(tuán)隊(duì)合伙化

應(yīng)對(duì)今天這樣的市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)成員不能是打工心態(tài)，不能旱澇保收，得有高度的職業(yè)危機(jī)感，得有置之死地而后生的勇氣辦法和力量。

操盤(pán)者要解決大家為什么做，為什么做好，為什么要做到最好的問(wèn)題，從業(yè)者也要自己尋找答案。情緒自洽，行動(dòng)自驅(qū)，卷出新天際，留在牌桌上。

馬術(shù)比賽，冠軍騎士一定是駕馭最好的馬。

我們這些營(yíng)銷人也要騎好自己事業(yè)的馬。

首先是你的公司，如果不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，那就要看你的公司你的區(qū)域你的項(xiàng)目在不在分化的左邊，如果在這就是時(shí)代的動(dòng)力，你要足夠努力別讓自己去了分化的右邊。

其次你的老板，尤其你的直接老板，有沒(méi)有底氣，夠不夠擔(dān)當(dāng)，能不能給你滿滿正能量，引入資源不斷破局，永不言退永不言敗。

再次你的朋友，你的身邊最密切的朋友，是你事業(yè)的助力還是絆腳石，是幫你緩解壓力還是事事添堵，是認(rèn)知高于你的引導(dǎo)還是職場(chǎng)巨嬰。

再次你的身心健康，越是艱險(xiǎn)越向前，不吃羊鞭自?shī)^蹄。通過(guò)規(guī)矩運(yùn)動(dòng)來(lái)保持身體健康，通過(guò)身體健康來(lái)平衡心情愉悅。這是一場(chǎng)比命長(zhǎng)的游戲，身心健康，情緒自洽是玩得下去的基本前提。

最后是駕馭你的靈魂。問(wèn)問(wèn)自己，究竟想過(guò)怎樣的生活做怎樣的人，怎樣的選擇能讓你快樂(lè)，如何的努力能讓你光芒萬(wàn)丈，對(duì)自己負(fù)責(zé)不辜負(fù)世界。

心不喚物物不至，躬身前行行必果。

祝我們都騎好自己的馬，柳暗花明，遠(yuǎn)大前程。

（作者為合碩機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 李偉，筆名：些些悟）

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