2024年9月13日，由中國企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術(shù)研究院主辦，北京中指信息技術(shù)研究院中國房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2024中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì)”在雄安新區(qū)召開。大會(huì)旨在發(fā)布中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究最新成果，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營狀況，分享優(yōu)秀企業(yè)成功案例，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家及參會(huì)代表共同探索房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展新篇章。上海東原睿建建設(shè)管理有限公司（以下簡稱：東原睿建）憑借一流的專業(yè)水平和穩(wěn)步攀升的業(yè)績，榮獲“2024中國房地產(chǎn)代建領(lǐng)先品牌”榮譽(yù)。

東原集團(tuán)的發(fā)展歷程展示了其在房地產(chǎn)行業(yè)中的快速崛起與多元化拓展戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。從2004年初創(chuàng)至今，東原不僅在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域取得了顯著成就，還通過敏銳的市場洞察力和靈活的戰(zhàn)略調(diào)整，不斷開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，展現(xiàn)了強(qiáng)大的企業(yè)競爭力和創(chuàng)新能力。

中指研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測，東原2024年上半年中國房地產(chǎn)代建企業(yè)新簽規(guī)模排行TOP9，其中政府代建新簽39萬㎡，新增簽約項(xiàng)目17個(gè)，簽約建筑面積286萬㎡，業(yè)務(wù)拓展城市12個(gè)。東原已實(shí)現(xiàn)了政府代建、商業(yè)代建、資本代建等多種業(yè)務(wù)模式的全覆蓋，這標(biāo)志著其在代建領(lǐng)域的專業(yè)能力和市場競爭力達(dá)到了新的高度。

戰(zhàn)略調(diào)整與全國擴(kuò)張

2017年將總部遷至上海，也為后續(xù)全國范圍的快速擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過精選地段的深耕戰(zhàn)略，東原迅速在江蘇、浙江、重慶、四川、湖北、河南多個(gè)城市建立起品牌影響力。2021年以金華代建項(xiàng)目為起點(diǎn)，東原正式涉足代建領(lǐng)域，這一新業(yè)務(wù)模式不僅豐富了公司的產(chǎn)品線，也為其在房地產(chǎn)行業(yè)低迷期提供了新的增長點(diǎn)。

數(shù)字化與營銷創(chuàng)新

面對(duì)市場下行的挑戰(zhàn)，東原積極擁抱數(shù)字化，通過公私域獲客通路和創(chuàng)新營銷模式，有效提升了品牌曝光度和市場滲透率。從22年9月起，全面發(fā)力自獲客，構(gòu)建并提升以線上獲客、客戶運(yùn)維、自渠拓客三位一體的營銷模式及組織能力，構(gòu)筑起企業(yè)競爭的深層次“護(hù)城河”。并依托“賣得好、費(fèi)用低”的核心競爭力為東原建銷服「引流+承接」，獨(dú)立劃分出代銷業(yè)務(wù)。

至今，東原已構(gòu)建起一套自上而下、體系化的抖音運(yùn)營矩陣。不僅成功運(yùn)營了600余個(gè)短視頻賬號(hào)，還通過平臺(tái)化戰(zhàn)略，部署了330多個(gè)直播間。僅在抖音這一公域平臺(tái)，月成交套數(shù)便已突破百套大關(guān)。此外，東原集團(tuán)更是利用客戶運(yùn)維策略深入挖掘現(xiàn)有資源，以企業(yè)微信為中心，構(gòu)建了一條從公域到私域的完整自獲客鏈路。通過實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)的閉環(huán)管理，有效提升了自獲客轉(zhuǎn)化率。

目前為止，東原的【開發(fā)商自獲客管理課程】已經(jīng)開辦了9期，以獨(dú)特的自獲客營銷策略吸引參課學(xué)員350人，為超過100家企業(yè)診斷營銷自獲客業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，定制解決方案。在數(shù)字營銷領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，不僅為公司贏得了行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)，也進(jìn)一步鞏固了其市場地位。

“建銷服”模式創(chuàng)新

2023年成立的東原睿建，創(chuàng)造性地提出了“建銷服”一體化模式，這一模式將建設(shè)、銷售與服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，提高了項(xiàng)目運(yùn)作效率和客戶滿意度，為代建業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展提供了有力支撐。東原“建銷服”擁有的四大核心能力，也是代建賽道差異化的競爭優(yōu)勢：

產(chǎn)品力

好產(chǎn)品內(nèi)部的標(biāo)尺要滿足“兩好”：產(chǎn)品好、賣的貴；賣得好、費(fèi)用低：需以卓越的研發(fā)技術(shù)，直擊產(chǎn)品根本問題，同時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力與運(yùn)營要求緊密對(duì)接，如同一艘靈活調(diào)整航向的航船，能夠適應(yīng)不同市場環(huán)境下的運(yùn)營需求變化。

營銷力

在當(dāng)前市場整體呈下行的背景下，東原集團(tuán)依舊秉持專業(yè)精神，積極探索并實(shí)踐前沿營銷策略。以民企的專業(yè)實(shí)力為依托，深耕公私域客戶獲取渠道，打造了一套系統(tǒng)化的創(chuàng)新營銷模式，從而構(gòu)筑起企業(yè)競爭的深層次“護(hù)城河”。

運(yùn)營力

東原集團(tuán)始終秉承對(duì)運(yùn)營實(shí)力的精煉打磨，以此作為核心競爭力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體來說，東原的運(yùn)營力可被精準(zhǔn)地概括為“兩適配”戰(zhàn)略，即成本適配與節(jié)奏適配。

服務(wù)力

在代建服務(wù)領(lǐng)域，東原細(xì)分為專業(yè)服務(wù)、軟性服務(wù)與增值服務(wù)三大模塊，致力于與業(yè)主方攜手共創(chuàng)，互利共贏，相得益彰。唯有將經(jīng)營承諾與優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)完美結(jié)合，方能為委托方和業(yè)主帶來最大化的價(jià)值。

優(yōu)秀代建項(xiàng)目案例

東原集團(tuán)以產(chǎn)品為核心競爭力的經(jīng)營哲學(xué)，將“產(chǎn)品乃經(jīng)營模型之實(shí)體呈現(xiàn)”作為核心理念，不僅是對(duì)品質(zhì)追求的堅(jiān)持，更是對(duì)市場需求、企業(yè)成長與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間平衡藝術(shù)的精準(zhǔn)把握。

代建優(yōu)秀案例一宜興城北項(xiàng)目

’在宜興項(xiàng)目的實(shí)踐中，東原團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)新能力和對(duì)未來居住趨勢的深刻理解。通過引入“四代住宅”設(shè)計(jì)理念，不僅突破了傳統(tǒng)高層住宅的局限，更是在健康、生態(tài)、品質(zhì)等方面樹立了新的標(biāo)桿。這種設(shè)計(jì)理念的實(shí)踐，不僅極大地提升了居民的居住體驗(yàn)，還促進(jìn)了社區(qū)生態(tài)的良性循環(huán)，為現(xiàn)代都市人打造了一片遠(yuǎn)離喧囂、親近自然的理想居所。

空中花園立面的現(xiàn)代與革新，不僅賦予了建筑獨(dú)特的視覺美感，更通過挑臺(tái)設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)處理，增強(qiáng)了建筑的層次感和空間感，使得整個(gè)項(xiàng)目在區(qū)域中脫穎而出，成為引領(lǐng)潮流的新標(biāo)桿。這種對(duì)美學(xué)的追求和建筑設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，正是東原集團(tuán)專業(yè)精神的生動(dòng)體現(xiàn)。

在營銷策略上，東原同樣展現(xiàn)出了敏銳的洞察力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。通過構(gòu)建線上+線下全域獲客平臺(tái)，東原不僅拓寬了獲客渠道，提高了營銷效率，還實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目操盤的成功。這種創(chuàng)新的營銷方式，不僅展現(xiàn)了東原對(duì)市場變化的快速響應(yīng)能力，也體現(xiàn)了其以客戶為中心的服務(wù)理念。

總結(jié)

未來，東原集團(tuán)將繼續(xù)秉承突破和創(chuàng)新的精神，不斷探索和實(shí)踐更加符合人民居住需求的產(chǎn)品和服務(wù)模式。同時(shí)，東原也將積極履行社會(huì)責(zé)任，助力城投實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)增值，推動(dòng)主城西北老片區(qū)的煥發(fā)新生，為構(gòu)建更加和諧、美好的人居環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。

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