每經(jīng)記者 陳榮浩 每經(jīng)編輯 陳夢妤

日前，廣州市屬國企珠實(shí)地產(chǎn)正式啟動(dòng)“保價(jià)行動(dòng)”，旗下7個(gè)主力樓盤承諾“買貴補(bǔ)差價(jià)”，保價(jià)周期一直延續(xù)至2025年12月31日。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，7月，廣州一手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑近25%，降至4787套；二手住宅網(wǎng)簽量環(huán)比下滑9.39%，降至8926套。

“保價(jià)行為，本質(zhì)上仍屬于企業(yè)的營銷策略。”8月12日上午，同策研究院聯(lián)席院長宋紅衛(wèi)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，“從過往案例來看，這種策略確實(shí)能產(chǎn)生一定效果，尤其是對剛需群體而言，保價(jià)行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購房者也可能因此被吸引?！?/p>

不過，宋紅衛(wèi)也強(qiáng)調(diào)，開發(fā)商的保價(jià)行為，僅能保障新房項(xiàng)目的銷售價(jià)格，無法涵蓋二手房市場的價(jià)格波動(dòng)，一旦購房者將房產(chǎn)放在二手房市場出售，房產(chǎn)價(jià)格將由市場來確定，因此項(xiàng)目內(nèi)在價(jià)值才是需要房企重點(diǎn)來維護(hù)的。

多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)保價(jià)

公開資料顯示，珠實(shí)地產(chǎn)此次參與“保價(jià)行動(dòng)”的項(xiàng)目，覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區(qū)的7個(gè)主力樓盤。

具體來看，珠江天河都薈、珠江花城等樓盤承諾，2025年8月8日至10月15日，購房者認(rèn)購的指定房源，若后續(xù)降價(jià)，可申請對應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償，最高金額為20萬元物業(yè)管理費(fèi)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，實(shí)際上，這是珠實(shí)地產(chǎn)此前促銷活動(dòng)的延續(xù)。早在今年6月，珠實(shí)地產(chǎn)就曾推出“以舊換新最高減10萬元”的優(yōu)惠，7月升級為“送9年物業(yè)費(fèi)或20萬元家電禮包”，如今又將優(yōu)惠升級為“保價(jià)”。

盡管項(xiàng)目方強(qiáng)調(diào)“保價(jià)周期長、范圍廣”，但實(shí)際操作存在多重限制。例如，有項(xiàng)目“保價(jià)”補(bǔ)償僅限物業(yè)費(fèi)等非現(xiàn)金形式，且需提供“有效材料”證明降價(jià)事實(shí)，具體細(xì)則由各案場掌握。

8月12日上午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，“保價(jià)”策略相當(dāng)于給購房者吃了一顆“定心丸”，而且相比之前的零星項(xiàng)目保價(jià)，這次是多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)保價(jià)。

“這次的主要補(bǔ)償措施是補(bǔ)貼物業(yè)費(fèi)，對開發(fā)商來說，執(zhí)行起來相對容易。從推進(jìn)的迫切性、宣傳手段和參與項(xiàng)目來看，開發(fā)商的誠意還是很足的。對于深耕某一區(qū)域的房企來說，事實(shí)上這也是一種營銷手段?！崩钣罴芜M(jìn)一步指出。

房企“保價(jià)”愈發(fā)普遍

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，近兩年，此類房企自發(fā)性“保價(jià)”行為愈發(fā)普遍。

以廣州為例，2024年10月和2025年6月，越秀地產(chǎn)曾兩次推出“保質(zhì)、保價(jià)、保換”政策，覆蓋琶洲南TOD等核心項(xiàng)目；保利方面則通過加推等方式，試圖傳遞價(jià)格企穩(wěn)信號。

類似情況在深圳也出現(xiàn)過，滿京華·金碩華府、華潤潤曦府、華潤潤暉府等樓盤均出臺過相關(guān)“保價(jià)”承諾。

從市場層面看，今年7月以來，部分核心城市樓市表現(xiàn)疲軟，這成為企業(yè)加碼促銷的重要原因。

廣州安居客的數(shù)據(jù)顯示，7月，廣州一手住宅總網(wǎng)簽數(shù)量是4784套，環(huán)比下滑近三成；網(wǎng)簽總面積519384.3平方米，環(huán)比下降35.8%。

宋紅衛(wèi)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“保價(jià)”承諾看似誘人，但實(shí)際約束力存疑。從法律層面看，多數(shù)“保價(jià)”協(xié)議僅作為宣傳材料存在，未寫入購房合同，開發(fā)商可隨時(shí)以“未蓋章”“口頭承諾無效”等理由規(guī)避責(zé)任。若未寫入購房合同，“保價(jià)”承諾則如同“空中樓閣”，若未來房價(jià)真跌，業(yè)主可能索賠無門。

“隨著市場進(jìn)一步調(diào)整，購房者對房價(jià)轉(zhuǎn)弱的預(yù)期可能增強(qiáng)，買房決策周期明顯拉長?！崩钣罴伪硎?，今年下半年，二手房掛牌量迅速攀升，價(jià)格明顯回調(diào)，新房與二手房之間的競爭也在加劇，市場迫切需要此類“保價(jià)”措施。

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