一、我只聽過某某房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？1、不去詆毀別的公司。2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。4、請您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會(huì)令您失望。二、我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。綜合話術(shù)：1、自己賣省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡單?，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。2、另一方面，自己賣確實(shí)會(huì)省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會(huì)吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時(shí)會(huì)要求看房子，而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì)，以前我沒做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說值不值得。三、為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？綜合話術(shù)：1、簽訂書面的委托，是得到您的授權(quán)，這樣我們才會(huì)有資格幫您賣您的房子,口頭委托其實(shí)是對您的不負(fù)責(zé)任，有了您的書面授權(quán)，才能有該套房子的合同編號，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統(tǒng)，這樣我們就可以幫你上櫥窗，上報(bào)紙廣告，而且輸入電腦銷售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統(tǒng)上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，這樣您的房屋銷售的面就廣了。2、通過書面的形式明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，對您，對我們都是一個(gè)保障。其實(shí)您關(guān)心的是在短時(shí)間內(nèi)幫您達(dá)成售屋的心愿，我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般委托，您同時(shí)還可以選擇到其他公司委托。對您的交易沒有任何限制，。在委托期間內(nèi)您也可以隨時(shí)行使您的委托撤消權(quán)利，只需要您給我們一個(gè)電話就可以。所以您看，根本就不存在什么所謂的套。四、當(dāng)房東詢問房價(jià)時(shí)如何回應(yīng)1、你認(rèn)為可以賣多少？2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說說。3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。4、房價(jià)的決定權(quán)在房東。5、此類房子開價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。6、但不敢保證xxx萬一定賣得掉或一定賣不掉。7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。8、你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，我個(gè)人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報(bào)價(jià)8500）9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣掉最好，但是有時(shí)賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。10、可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。五、委托期限太長了？1、只有好處，沒有壞處！多申請廣告費(fèi)，集中促銷人力、財(cái)力。2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長。3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。4、對你的案子有信心我們才敢接。5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎(jiǎng)金，目的是幫你銷售，責(zé)任在后頭。6、需要好價(jià)錢，時(shí)間短有可能嗎？7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時(shí)機(jī)。8、只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時(shí)間，再多精力都無所謂。9、時(shí)間段，損失最大的是你。10、我的立場跟你相同。11、你覺得我希望何時(shí)幫你賣掉？12、只有三天就賣掉，你會(huì)不會(huì)后悔？13、請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？六、服務(wù)費(fèi)太高綜合話術(shù)：（1）.我們公司不賺取客戶一分錢差價(jià)，因此服務(wù)費(fèi)是我們公司發(fā)展的唯一來源，加上我們公司在用人，專業(yè)培訓(xùn)、行銷廣告等方面的投入都很高，相比其他賺差價(jià)的公司來講，利潤很薄。（2）.我們公司的服務(wù)品質(zhì)很高，（當(dāng)然等您在我們公司成交后，您就可以實(shí)際體會(huì)到），經(jīng)紀(jì)人也非常專業(yè)，有專屬的簽約法務(wù)負(fù)責(zé)擬定交易合同。相比之下，我們公司與同等級別其他公司的收費(fèi)要低。舉個(gè)例子“您想同材質(zhì)的衣服，恒隆廣場的貨與新世界的貨肯定價(jià)格是不一樣。七、傭金支付期限綜合話術(shù)：1）、作為我們中介服務(wù)來說，在你們（買賣雙方）簽定買賣合同后，我們的義務(wù)就算完了，以后的只是我們協(xié)助你們辦理，就好象我們的售后服務(wù)一樣，您買了什么產(chǎn)品，要求商家有售后服務(wù)，不可能在所有售后服務(wù)完以后才給錢吧！2）、我們簽了合同錢也沒收到的話，公司會(huì)說我們沒做工作，不然憑什么說我們錢了合同呢？你們也不要讓我們太為難了，不然以后協(xié)助你們辦證的工作我們都不好做了！
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