疫情期間，很多項目都處于調(diào)整期。但是全網(wǎng)熱搜榜、神戶型3.0終極版、亦莊小豪宅、你好鄰居事件、小郡主IP發(fā)布……

位于亦莊的京華雅郡自開年來卻始終維持了高熱度，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)和買房群里拿下不少熱議話題。4月30日，京華雅郡首次開盤，開盤即售罄，給了一個業(yè)內(nèi)又好又叫座的回應。

5月15日，我們很榮幸邀請到雅居樂京華雅郡項目營銷總監(jiān)徐平平、搜狐焦點北京主編呂偉，做客焦點會客廳。

大家一起來探討一下開年以來，新房不少，老項目加推，為什么京華雅郡成了第一個“開盤即罄”的狠角色。

1

市場趨穩(wěn)，限競房或成稀缺資源

進入2020年，受新冠肺炎疫情影響，中介機構(gòu)暫停對外營業(yè)，客戶看房熱情減弱，2月份整個市場幾乎陷入成交冰凍期。

隨著國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，企業(yè)復工節(jié)奏加快，土地市場火熱，疊加國家出臺穩(wěn)樓市政策，北京樓市交易規(guī)模出現(xiàn)較大回升。

談及樓市政策和市場大環(huán)境，降息、不限價土地不斷涌現(xiàn)等頻繁的外部市場變化，以及北京樓市當前處于什么樣的市場狀況中，未來趨勢會怎樣。

搜狐焦點北京主編呂偉表示，北京目前的市場狀態(tài)，從當前的產(chǎn)品來看，2017年之后大量的限競房入市，以及后面共有產(chǎn)權(quán)房的井噴，這些盤加上之前的一些不限價的純商品房，就構(gòu)成了北京市場的一個大面。

這個大面就決定了北京目前的房價，至少說在2017年317之后，看起來是比較平穩(wěn)的狀態(tài)。

其次，很多熱點區(qū)域、熱門的板塊，是抱團在出現(xiàn)。例如亦莊板塊、灜海板塊或者北邊的北七家，甚至未來科學城，南邊的青龍湖等。

此外，我們還發(fā)現(xiàn)北京市場泛五環(huán)化的項目特別多，你會發(fā)現(xiàn)大量的項目都集中在五環(huán)邊，89平米、90平米以下的三居室也越來越多。

從政策方面來看，大方向還是房住不炒，國家的一些政策包括貸款利率的調(diào)整等，目的都是穩(wěn)定市場。

從土地市場來看，1月份到4月份這四個月，北京一共拍了25塊地，這25塊地里面只有2塊是共有產(chǎn)權(quán)房，5塊是限競房，剩下的全部是純商品房，還有2塊是商業(yè)用地。

從中可以看出，限競房將來可能變成一個相對來說比較稀缺的產(chǎn)品。

2

開盤即磬，京華雅郡網(wǎng)紅戶型再升級

北京從來不缺熱門樓盤，雅居樂·京華雅郡自面世起獲得高贊，是2020北京樓市流量大咖，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)和買房群里拿下不少熱議話題。

4月30日，京華雅郡首次開盤，推出3棟樓共210套房源，3秒售罄，成績斐然，給業(yè)內(nèi)打了一劑強心針。

談及項目首開售罄背后的熱銷邏輯，雅居樂京華雅郡項目營銷總監(jiān)徐平平表示，首先，京華雅郡從3月1號正式啟動蓄客的動作，到4月底正式開盤，有兩個月的蓄客時間，而且當月要開盤的項目不多，這對我們來說是一個優(yōu)勢。

其次，也是最重要的因素，就是我們的產(chǎn)品力，從拿地之后，我們的產(chǎn)品經(jīng)過了30多版的更新?lián)Q代，可以說京華雅郡項目是這個區(qū)域里面能夠帶動整個流量的大咖盤，毫不夸張。

我們的產(chǎn)品不僅做到了標準的南向三面寬雙衛(wèi)全明，可變戶型設計以及關系到廚房空間使用最大化的U型設計。

以及廚房收納空間的最大化實現(xiàn)和客廳隱形收納空間的配置、主臥套獨立人居系統(tǒng)等等，都體現(xiàn)了越來越人性化和生活化的進階考量，并加入了更多家庭全周期實用性的關注，可以說已經(jīng)達到了豪宅的標配。

此外，從整體來看，客戶還是比較認可亦莊這個地段。作為首都“三城一區(qū)”中的一區(qū)，亦莊是北京唯一的國家級開發(fā)區(qū)，同時享受國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和國家高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)雙重優(yōu)惠政策。

單就軌道交通而言，亦莊擁有亦莊線、8號線、S6號線及T1有軌電車四條線路，更別說五環(huán)六環(huán)，以及多條高速經(jīng)過此地。

優(yōu)越的位置毫無疑問是京華雅郡熱銷的重要原因——亦莊低密板塊河西區(qū)。這一板塊經(jīng)過多年高端開發(fā)，目前配套資源豐富且生活氛圍濃厚。

一湖兩河六大公園環(huán)抱，在建中的龍湖天街領銜五大商業(yè)旗艦，人大附、北京二中、十一學校等0-18歲全金質(zhì)教育體系，兩大三甲醫(yī)院加持，由此引得一線品牌云集，豪宅扎堆。

3

洋房pro，三面寬爆款產(chǎn)品強勢加推

2020年的開頭有些不平凡，曾經(jīng)鮮活的城市像被按下了暫停鍵，人們的生活與居住觀也因此被改變，置業(yè)者對于購房的考量，也會有新的標準，更多的人開始關注房子的社區(qū)打造、物業(yè)管理、健康指標、環(huán)境指標。

談及京華雅郡作為北京市場關注度極高的限競房項目，自身有哪些優(yōu)勢，或者說有沒有做出一些提升和改變，來和購房者的需求做一個更好的搭接。

雅居樂京華雅郡項目營銷總監(jiān)徐平平表示，京華雅郡這個項目和產(chǎn)品打造，其實是遠超于這一次疫情之下的訴求的，只不過是因為這次疫情再次推動了京華雅郡的戶型和產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

不論是客廳飄窗的設計還是主臥套衛(wèi)生間的配備抑或是整個屋子的采光、通風、收納等一系列的設計，都是為了我們的客戶能有一個更加舒適的居住環(huán)境。

同時京華雅郡項目為京城業(yè)主提供的是雅居樂物業(yè)，雅居樂物業(yè)目前是國家建設部首批認定的物業(yè)管理一級資質(zhì)企業(yè)，位列全國百強物業(yè)名單TOP4，相信能從各個方面給客戶帶來最好的服務。

此外，最重要的一點，上周末京華雅郡全新樓座，洋房pro，三面寬爆款產(chǎn)品開始加推，有關注我們項目的購房者，歡迎大家來實地考察。

節(jié)目的最后，提到業(yè)內(nèi)人士對京華雅郡產(chǎn)品的一些看法，搜狐焦點北京主編呂偉表示，京華雅郡作為雅居樂進京的首個項目，可以說是一定要打造成標桿的。

一般來說，房企進京的首個產(chǎn)品，一是要做好，性價比要高；二是希望以這個產(chǎn)品為一個起點，未來繼續(xù)在北京市場上深耕。

總體來講，京華雅郡項目還是廣受市場認可的，無論是產(chǎn)品還是項目的各項配套，都是北京市場上不可多得的項目。

開盤即熱銷背后，京華雅郡有一套完整的買房邏輯。

外部看，豪宅扎堆的亦莊河西區(qū)、稀缺的低密生活、一湖兩河六公園的生態(tài)資源、人大附領銜的名校群、在建的龍湖天街、醇熟的片區(qū)生活氛圍以及便利的交通格局。

從另一方面分析，則是雅居樂在產(chǎn)品力打造上的深潛。這才是京華雅郡從眾多“鄰居”中脫穎而出的關鍵。

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