在席卷全球的新冠肺炎疫情影響下，家具行業(yè)受到較為嚴(yán)重的沖擊。面對出口訂單減少、家居賣場人流減少等不利影響下，家具企業(yè)如何突圍？6月20日，一直深耕國際市場的東宅國際家居舉辦新品發(fā)布暨招商大會，加速國內(nèi)市場布局，吹響全面進(jìn)軍國內(nèi)市場的集結(jié)號。本報記者采訪了東宅國際家居董事長姚仕平先生，了解東宅國際家居逆勢發(fā)展的新舉措。

東宅國際家居董事長姚仕平

家具·商：從2011年創(chuàng)辦至今，東宅國際家居已經(jīng)成立10年，在這10年的風(fēng)雨征程中，你有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

姚仕平：我出生在江西九江的一個農(nóng)村家庭，因?yàn)榧依锉容^貧困，所以從小就立志走出大山、闖出自己的一番天地。2001年從國際經(jīng)貿(mào)外語專業(yè)畢業(yè)走出校門，我就一直從事外貿(mào)工作，并且積累了一定的生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)。2011年的時候，我選擇了自己創(chuàng)業(yè)，并且在2016年的時候開始在永湖建廠。2018年，和興美家工業(yè)園建成投產(chǎn)，我們擁有了6萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。從2018年開始，我們開始了外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場，陸續(xù)推出東宅·墨禪意新中式家居、東宅·悅現(xiàn)代實(shí)木整體家居等品牌，并在今年6月份隆重推出RICH MARCO現(xiàn)代時尚輕奢整體家居。

家具·商：今年受疫情的影響，家具行業(yè)大受打擊，對于今年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，你是怎么看的？

姚仕平：2011年我開始創(chuàng)業(yè)的時候，就有朋友質(zhì)疑過我的想法，但是對于企業(yè)來說，每一年都可以是最壞的，也可以是最好的，就看企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)取意識了。近幾年隨著行業(yè)環(huán)保、安全生產(chǎn)要求逐漸提高，我們的運(yùn)營成本比以前提升了好幾倍，在疫情的影響下，家具行業(yè)洗牌的進(jìn)程正在加速。今年特殊的市場環(huán)境下，做實(shí)業(yè)的只有兩個選項(xiàng)，一個是倒閉，另一個是做得更強(qiáng)、更大。

家具·商：新品發(fā)布會上，你做了主題為“以無畏，致匠心”的演講，對于這個主題，你是怎樣理解的？

姚仕平：今年能留在這個行業(yè)，都是對這個行業(yè)有情懷的，熱愛這個行業(yè)的，我就是其中之一，因?yàn)橄矚g這個行業(yè)，所以我不能畏懼，要堅(jiān)持做下去。

我留下來的另一個原因，是因?yàn)樽銎髽I(yè)，不僅僅是為自己而做，也是為了支持我們的員工、合作伙伴、經(jīng)銷商而做，這是一份責(zé)任，企業(yè)家所需要承擔(dān)的社會責(zé)任，所以我不能畏懼。

我個人認(rèn)為，有危就有機(jī)，在這種市場格局下，進(jìn)攻就是最好的防守，所以我們沒有停下來的理由，我們要做的是用匠心打造我們的每一件產(chǎn)品，以匠心做好每一次服務(wù)。

家具·商：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)，大多會遇到很多困難，最終轉(zhuǎn)型失敗。東宅國際家居，以前主要是做外銷，現(xiàn)在大力發(fā)力國內(nèi)市場，公司有著怎樣的市場布局和規(guī)劃？

姚仕平：過去幾年，我們一直在探尋轉(zhuǎn)型的模式，與做外銷不同，做內(nèi)銷需要兩個方面做好，才能獲得成功。首先，是做好成本控制，這是最基礎(chǔ)的；其次是運(yùn)營，這個是最關(guān)鍵的。把產(chǎn)品與運(yùn)營做好才是當(dāng)下家具企業(yè)的王道！

在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持做市面上的風(fēng)口產(chǎn)品，做適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品。2018年以前，我們主要做歐式客廳，以出口為主；2018年，我們結(jié)合中國人的審美觀和生活訴求，打造了東宅·墨新中式系列；2019年，打造了東宅·悅現(xiàn)代實(shí)木系列；今年，我們在設(shè)計、選材、工藝上進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，打造了RICH MARCO現(xiàn)代時尚輕奢整體家居，成為經(jīng)銷商打造開拓市場的利器。

運(yùn)營方面，“質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新”是東宅國際家居2020年全面突破的三大方向，我們除了大力著手雙質(zhì)量建設(shè)，也致力于通過一些互聯(lián)網(wǎng)工具為經(jīng)銷商賦能，包括酷家樂、小程序推廣、360°VR全景系統(tǒng)等，為經(jīng)銷商發(fā)展提供有力的支持。未來，我們工作的重點(diǎn)，也是在如何更好的服務(wù)經(jīng)銷商、服務(wù)渠道上。

家具·商：RICH MARCO現(xiàn)代時尚輕奢整體家居，主要針對什么市場？

姚仕平：RICH MARCO現(xiàn)代時尚輕奢整體家居，無論是設(shè)計、選材、工藝都非常考究，主要為高端品質(zhì)生活而打造，在產(chǎn)品方面有很大的優(yōu)勢。核心消費(fèi)群體是對生活品質(zhì)有較高追求的精英階層。產(chǎn)品主要面向一線市場，但在價格卻是二、三線市場的價格，所以有很大的競爭優(yōu)勢和發(fā)展空間。對于RICH MARCO，很多經(jīng)銷商都是信心滿滿的！

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