作為一個房地產(chǎn)銷售人員，如何能做到一口氣賣17套房？這樣的數(shù)字對于大多數(shù)的置業(yè)顧問來說，都是很難想象的一件事情，今天我們的采訪的對象就是融創(chuàng)中心項目的“最佳銷售精英”之一——趙文潔，一起來認識下她吧！

文潔從2014年進入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)大概七年時間，拋開我們提到的“17套”這樣一個“神奇”的銷售成績，文潔也是和其他置業(yè)顧問一樣，從剛剛接觸房地產(chǎn)的置業(yè)小白，一路學習積累，慢慢到了現(xiàn)在有了比較豐富的銷售經(jīng)驗，并屢次在所在職的樓盤項目做到“銷冠”。

采訪一開始，文潔就告訴了我們她自己的職業(yè)理念：用心為每一個客戶選到合適的房子。

“我的每一個業(yè)主都特別認可我，我也是很真心實意的在為他們服務(wù)?！?/p>

提及一口氣賣掉17套房的銷售過程，是文潔之前在職的一個樓盤項目，客戶買房屬于投資需求，當時的項目本身有著比較強的投資潛力，性價比非常高。在大概兩周的時間里，文潔堅持不懈的跟進、講解，不停的帶客戶換房、看房，耐心解決客戶所遇到的一些問題，最終完成了17套的成交。其實除了這樣的事情，文潔也有過像在寫字樓項目賣掉一整層的銷售經(jīng)歷，但是提及這些經(jīng)歷，文潔表現(xiàn)的很淡然，她表示：這些都是之前的一些成績而已。

文潔現(xiàn)在就職于融創(chuàng)中心的銷售部，業(yè)績一直名列前茅，做的也是特別好，不斷保持著“銷冠”的成績。所以很快的時間里，文潔就從項目的銷售專員做到了大客戶經(jīng)理，而后又做到了銷售主管的位置。文潔表示，在自己的平時的銷售過程中，老帶新的客戶群體非常多，很多老客戶買了房然后帶著新客戶來買的，然后能夠陸續(xù)成交兩三套的。筆者想，這也就是證實了文潔說的“客戶的認可”。

銷售商有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意會遠比你想象中的要多得多。那么平時在銷售的過程中，如何與顧客保持良好關(guān)系促成成交呢？那么，筆者就就為大家挖掘一些文潔的職業(yè)秘籍。

“作為一名房產(chǎn)置業(yè)顧問，無疑是在工作中發(fā)揮銷售員的工作動力，一是要鞭策自己時刻保持對工作認真的態(tài)度，真誠的態(tài)度和友好的笑容是走近客戶的催化劑；二是要在面對不同客戶時，靈活的變通思維和說辭邏輯。每位購房者最關(guān)心的問題都有不同，在和客戶交談的過程中，我從自身出發(fā)，把自己當做客戶，與客戶交朋友。展開對項目未來的建設(shè)與發(fā)展，整個區(qū)域的融合和概念等相關(guān)解說，客戶從自身角度出發(fā)，認同觀點，銷售就促成了?！?/p>

同時，文潔在平時工作中會使用拼房帝小程序把接觸過的客戶逐一記錄，詳細了解、牢牢記住每個客戶的需求點，做好每一位客戶情況的記錄并且及時跟進客戶動態(tài)。更可以增加樓盤的曝光、自我的曝光，在拼房帝海量的客戶線索中，精準鎖定意向客戶。在越來越多的樓盤入市、海量買房人躊躇觀望的趨勢下，獲客渠道的豐富與展開變成了置業(yè)顧問們非常大的需求。拼房帝小程序就是這樣一款針對買房、看房不方便的購房者，打通與置業(yè)顧問咨詢?nèi)肟?、增加咨詢場景的獲客利器。

對于石家莊房地產(chǎn)，文潔也有著自己的解讀，石家莊房地產(chǎn)今年整體比較平穩(wěn)，二手房有略微的下降，但是新房并沒有往下走的趨勢，反而穩(wěn)中有升，房價穩(wěn)定，就比較適合買房，尤其是剛需群體置業(yè)，所以說有看準的項目的話可以及時上車。當然，也建議買房人置業(yè)一定要首選大開發(fā)商，像名列前茅的全國性品牌開發(fā)商都可以對比選擇，現(xiàn)在這個行情下，小開發(fā)商尤其是證件不全的項目就要謹慎入手啦。

融創(chuàng)中心就是這樣一個大品牌樓盤，體量龐大且規(guī)劃配套完善。項目位于目前一期、二期均有房源在售，其中一期在售房源為都會大平層，面積155-214㎡；以及170-200㎡湖景大宅，均價16000元/㎡；二期房源為89-151平米，均價16500元/㎡。項目整體有精裝也有毛坯的，有現(xiàn)房也有期房，可滿足各類置業(yè)需求人群。

值得一提的是，融創(chuàng)中心簽約名校外國語教育集團，規(guī)劃配備12所中小學及幼兒園，將大大豐富及提高東南區(qū)域的教育資源及教育水平，目前石家莊市融創(chuàng)中心第一小學已經(jīng)開始招生，融創(chuàng)中心業(yè)主子女可以在家門口上名校。更多房產(chǎn)問題歡迎咨詢拼房帝金牌置業(yè)顧問——趙文潔。

能夠取得這樣的成績，除了過硬的專業(yè)實力以外，我們也相信是這個行業(yè)賦予這些努力進取的置業(yè)顧問的美好饋贈吧，拼房帝一路助力，而你盡管大步向前，敢闖敢拼！

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