地產(chǎn)銷(xiāo)冠常用的頂尖銷(xiāo)售套路

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-10-24 14:26

自古深情留不住，只有套路得人心，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，我們把套路用好了，業(yè)績(jī)能翻好幾倍呢，下面看看都有哪些得人心的套路吧！套路的目的是有效營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，使比較有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶加快成交速度。我們都是專(zhuān)業(yè)賣(mài)房子的，一個(gè)月賣(mài)10套和三個(gè)月賣(mài)10套對(duì)我們來(lái)說(shuō)其經(jīng)濟(jì)效益肯定是不一樣的，因此我們要加快意向客戶的購(gòu)買(mǎi)速度。而營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛會(huì)促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望或加快成交速度，這在心理學(xué)上叫“馬太“效應(yīng)。就像我們?nèi)ゲ宛^飯店吃飯一樣，若是吃客來(lái)來(lái)往往，找個(gè)坐位都很難，我們就會(huì)判斷這家的飯做得肯定有特色，若是冷冷清清，我們就會(huì)覺(jué)得這家飯店有問(wèn)題，不敢進(jìn)了。一、套路有哪些方式？范圍：銷(xiāo)控、喊柜、假電話、同事之間配合，上下級(jí)間的配合，假客戶。銷(xiāo)控：即控制房源，對(duì)客戶就說(shuō)“只剩一套了”，或“你別不相信，只要你不買(mǎi)，今天下午就有客戶看房?！庇袝r(shí)越這樣說(shuō)，客戶還越買(mǎi)；一是破釜沉舟，二是讓客戶覺(jué)得賣(mài)得快。喊柜：喊柜臺(tái)上的銷(xiāo)售人員配合，比方說(shuō)：“你幫我再查查某某房子有沒(méi)了”。假電話：分打進(jìn)來(lái)的電話與打出去的電話。同事間配合的套路1、見(jiàn)客戶猶豫時(shí)，問(wèn)“哪套房子？”;2、銷(xiāo)代無(wú)法解決問(wèn)題時(shí);3、客戶下不定時(shí);4、客戶進(jìn)門(mén)時(shí)。上下級(jí)之間配合的套路利用上級(jí)的職責(zé)與權(quán)力為自己開(kāi)脫或給客戶壓力。假客戶安排假客戶來(lái)看房，討價(jià)還價(jià)，搶房子，或直接利用身旁意向大或關(guān)系好的客戶做配合挑起氣氛。二、接待流程中的套路1、迎接客戶時(shí)對(duì)來(lái)過(guò)一次的老客戶說(shuō)：“張先生，實(shí)在抱謙，您想要的A套房源我沒(méi)給您留住，昨天給我同事的一個(gè)客戶搶走了，您看您再考慮一下其它房源吧！”客戶說(shuō)：“嗯？我要的是B套不是A套呀？”銷(xiāo)代說(shuō)：“噢，對(duì)對(duì)，我記錯(cuò)了，實(shí)在太好了，那一套還留著呢，要不您今天就先小定一下吧，萬(wàn)一真被別人定走了，你我都挺遺憾的！”對(duì)客戶說(shuō)：“您想要幾樓的，哦，五樓，正好，我們小區(qū)就剩一套五樓的了，您來(lái)看看吧！”客戶將要進(jìn)門(mén)時(shí)：打電話，假裝有客戶要來(lái)看房，定房，或要來(lái)簽合同（讓銷(xiāo)代演練）。注意：時(shí)間與頻率或同事間互相談?wù)撌鄯壳闆r。幫助接客戶：甲：小乙，我的客戶昨天過(guò)來(lái)簽合同，來(lái)沒(méi)？乙：來(lái)了，我已經(jīng)幫你簽了。甲：謝謝。談?wù)撌鄯繕I(yè)績(jī)：甲：這個(gè)月賣(mài)得還不錯(cuò)，賣(mài)了xx套，比上套又多了，老板要表?yè)P(yáng)了。同事間的要求準(zhǔn)備資料：“小乙，你把合同準(zhǔn)備一下吧，你的客戶某某下午要來(lái)簽合同了?！?img src="http://img.jiajux.cn/upload/jiajux/news/2020/1024/photos/middle/20201024142608_1rds_gp1r0ufg.jpg">2、介紹產(chǎn)品階段的套路喊柜：“小李，幫我看看某某房子有沒(méi)有了？”“對(duì)不起，昨天已經(jīng)定了?！薄澳奶走€可以介紹”“昨天這套不是已經(jīng)定了嗎？”“噢，他嫌小，換成大的了?！弊饔茫涸斐蔁徜N(xiāo)氣氛，有效封殺房源。電話套路：客戶來(lái)電問(wèn)房，問(wèn)怎么簽約，何時(shí)簽約A客戶的是同一樓層的房子，或同一戶型的房子。B客戶問(wèn)的正好是現(xiàn)場(chǎng)客戶正在問(wèn)的房子。銷(xiāo)代說(shuō)：“就有最后一套了，現(xiàn)場(chǎng)正有位先生談呢，不過(guò)您也可以過(guò)來(lái)看看。”C幫銷(xiāo)代的解圍，或營(yíng)造銷(xiāo)代銷(xiāo)售高手的形像“xx，你的客戶電話。”“你好，…”回到談判桌前，要向客戶高興地解釋電話內(nèi)容：“噢，我的老客戶某某下午要來(lái)簽合同了?！贝虺鋈サ碾娫挘航o老客戶“XX，您定不定，今天五樓就剩一套了，您要不然趕快來(lái)看看？”正好是這一套?！啊痢?，您看我讓你定一下，你說(shuō)明天才有空，今天有個(gè)客戶正在這談這套房子呢，你看現(xiàn)在能過(guò)來(lái)不能?！荒苓^(guò)來(lái)，……不過(guò)我看他現(xiàn)在還不可能定，下午您過(guò)來(lái)一下吧?！蓖轮g配合的套路甲：仔細(xì)聆聽(tīng)乙銷(xiāo)售代表所介紹房源，走上去問(wèn)：“××，你現(xiàn)在介紹的是哪套房子”。乙：“五樓最后一套”。甲：“那一套我可是給某某留著的呀，他今天下午就要來(lái)交錢(qián)了”。乙：“公司規(guī)定房子沒(méi)有交錢(qián)之前，誰(shuí)都可以介紹呀”?？蛻粢庀蛐r(shí) ，甲說(shuō)：“那好吧，你先介紹吧”，說(shuō)：“那我得給我的客戶打個(gè)電話，看他能來(lái)不能來(lái)?！笨蛻粢庀虼髸r(shí)，增加上下級(jí)之間的套路甲可走入辦公區(qū)域，請(qǐng)經(jīng)理出面“杜經(jīng)理，您看昨天我那個(gè)客戶非常有意向，您也知道，現(xiàn)在乙的客戶也想買(mǎi)，您看怎么辦？經(jīng)理：“那沒(méi)法辦，按公司的規(guī)定，誰(shuí)先交錢(qián)，就是誰(shuí)的。”利用客戶之間相互套路甲、乙兩個(gè)銷(xiāo)售代表同時(shí)告訴自已的客戶：“你看，你的眼光不錯(cuò)，那邊那組客戶也正在談這套房子呢!”若現(xiàn)在正好有其它購(gòu)買(mǎi)同樓層的客戶，讓他們搶購(gòu)?fù)惶追孔?，造氣。若有一方敗落，則小聲告訴他，幫助推薦一套內(nèi)部保留房。若現(xiàn)在有一位關(guān)系好的老客戶，讓他幫助介紹房子的優(yōu)點(diǎn)。3、帶客戶看現(xiàn)場(chǎng)階段客戶之間套路(1)先拉一個(gè)意向大的客戶，讓他幫忙說(shuō)房子的好話，事成之后給他優(yōu)惠。(2)帶2組客戶同時(shí)去，告訴他們這是最后一套房子。電話的套路(1)銷(xiāo)售代表看房時(shí)拿手機(jī)，在看房過(guò)程中，由售房部給其打電話，告訴他某某房子現(xiàn)乙被定，不向外推薦了，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。(2)放開(kāi)房源，若看房人對(duì)所看房型不滿，則銷(xiāo)售代表裝給售房部打電話咨詢(xún)有關(guān)信息，以放開(kāi)房源?！啊痢?，我是小乙，請(qǐng)問(wèn)××房子還能不能向客戶介紹，請(qǐng)?jiān)俅_定一下”4、認(rèn)購(gòu)洽談階段若客戶已要求優(yōu)惠或其它條件，先告訴他不可能，希望不大。然后問(wèn)他今天能不能定，若能定，然后說(shuō)幫他試試，去給老總打電話?！皬埧?，我是小甲，有件事我想向您匯報(bào)，這里有一個(gè)客戶，帶著錢(qián)過(guò)來(lái)了，意向特別大，但他要求優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，我知道不行，公司有規(guī)定，您給他優(yōu)惠到咱公司允許的程度吧，嗯，好好，我知道，我知道，行，謝謝您張總，再見(jiàn)?！比缓蠡貋?lái)告訴客戶：“我們公司已經(jīng)給你優(yōu)惠到最低限度了，你看現(xiàn)在定了吧，我還要向張總寫(xiě)個(gè)申請(qǐng)書(shū)!”優(yōu)惠申請(qǐng)書(shū)，也可讓客戶寫(xiě)，以增強(qiáng)其認(rèn)真正規(guī)性。若給客戶的選擇房源過(guò)多而猶豫時(shí)，柜臺(tái)進(jìn)行?！霸谀銈兛捶繒r(shí)，有某某先生已定了××房子?！痹斐蓛山M客戶搶房子，逼迫他們大定或提前簽約時(shí)間。5、客戶下定后當(dāng)天晚上，打電話給客戶“張先生，你真有眼光，剛走就有人問(wèn)這套房子，我打電話恭喜你了?！啊皬埾壬?，打擾你了，我想和你商量一件事，你走后有個(gè)老客戶來(lái)了，非要你這套房子，讓我和你商量一下，我對(duì)他說(shuō)了你肯定不愿換，他非讓我給你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)?！?p>版權(quán)說(shuō)明：再次感謝原作者辛苦創(chuàng)作，如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將在第一時(shí)間處理。

一小伙買(mǎi)房交了定金不給退，發(fā)抖音求助，結(jié)果1.4萬(wàn)條評(píng)論亮了！網(wǎng)友：買(mǎi)吧，不用十年，你就會(huì)感謝那些逼你買(mǎi)房的人！2020-09-01中介上熱搜！#代入感太強(qiáng)# 這樣介紹房子你應(yīng)該學(xué)學(xué)！2020-09-01別再糾結(jié)層數(shù)了，事實(shí)證明：4樓并不影響你孩子考北大，四季發(fā)財(cái)，揚(yáng)名四海，四方八志，四方來(lái)財(cái)！2020-08-281970年：50萬(wàn)=25套房子，1980年：50萬(wàn)=16套房子，2020年：50萬(wàn)=首付！什么叫貶值？同樣的錢(qián)買(mǎi)不回同樣的商品！2020-08-25