十年磨一劍。

從最初的鏈家到現(xiàn)在的貝殼，從最初的北京到現(xiàn)在的全國百城，從最初的管理層到現(xiàn)在的全線經紀人，從最初的紙筆考試到現(xiàn)在的全流程線上化，從2011年的第一屆到2020年的第十八屆，素有“經紀人高考”之稱的搏學大考如今已走過第十個年頭。這十年，亦是經紀人職業(yè)化形成的關鍵十年。

隨著房地產長效機制的逐步建立，房地產市場也步入了穩(wěn)態(tài)增長的新階段。對于房地產經紀行業(yè)而言，“新階段”意味著服務提質，其中最為關鍵的要素則在于服務者的專業(yè)水平。而在此背景下，今年的貝殼搏學大考站在行業(yè)角度上將考試變得更科學化與普及化，不斷尋找為全行業(yè)經紀人賦能的助力器。

在貝殼找房副總裁、CHO左東華看來，未來房地產經紀行業(yè)，如果每個服務者、每個品牌都能提升軟實力、自我迭代升級，就能讓消費者更安心、讓服務者更有尊嚴，讓整個行業(yè)形成良性循環(huán)。

十年：堅持與正向牽引

從鏈家到貝殼，“更美好的居住、有尊嚴的服務者”一直是不變的使命。

“推動經紀人的職業(yè)化，是使命達成的路徑之一，”左東華在接受中國網地產專訪時強調，“從房地產交易賽道上，服務者的群體就是經紀人，從之前的鏈家到現(xiàn)在的貝殼，我們一直在推動經紀人職業(yè)化進程，做正向牽引?！?/p>

談及把搏學大考堅持十年的初衷，左東華坦言，最初開始做搏學大考是北京鏈家，當時由老左來做牽引，他自己完全參與，第一年面向的是店面經理、區(qū)域經理和總監(jiān)三個層級。第二年，搏學大考開始面向所有北京的經紀人，有了現(xiàn)在的“以考促學”的基本形態(tài)?！安珜W大考的初衷的以考促學，考試分數(shù)不是目的，以考試促進經紀人學習知識、提升專業(yè)度才是目的。

由于試題全部來源于經紀人的作業(yè)實際，所以搏學大考對于經紀人服務品質的提升一直十分顯著。服務品質提升，消費者的滿意度便提升，由此構成專業(yè)-品質-滿意的正循環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，搏學大考分數(shù)越高的經紀人平均業(yè)績越高，分數(shù)在80分以上的經紀人平均業(yè)績是60分以下的近2倍；搏學大考對新人業(yè)績的提升作用也十分顯著，從業(yè)兩年內的經紀人中，分數(shù)在80分以上的經紀人平均業(yè)績是60分以下的4.3倍。

左東華表示：“經紀人看到搏學大考數(shù)據(jù)之后，自己知道自身專業(yè)性的提升會帶來服務品質的提升，收獲更多消費者信任與點贊。平臺上門店店東看到數(shù)據(jù)，會更加積極鼓勵經紀人參與搏學大考，店東與經紀人之間不斷互相激勵，業(yè)績也相應提升”。

一件事能堅持十年，并不斷向好，一定有其與眾不同的優(yōu)勢。對于搏學大考十年來的變遷，左東華從規(guī)模、專業(yè)性以及科學性三方面進行總結。

規(guī)模方面，左東華分享了一組搏學大考的參與人數(shù)數(shù)字。2011年僅面向管理層，2012年經紀人參加人數(shù)為8315人。而到2019年下半年人數(shù)為23萬，今年赴考人數(shù)超過了38萬，考點覆蓋超過100個城市。他坦言：“十年來，搏學大考已經從一個品牌、一個城市的考試逐步變成一個行業(yè)的大事”。

最初的搏學大考考試科目僅有存量房交易科目，2012年開始科目也分為租賃和買賣。左東華表示：“到2020年今年已經分為存量房買賣、新房買賣和存量房租賃，實現(xiàn)三個科目全覆蓋。同時，因為每個城市交易的流程、規(guī)則都不太一樣，對于命題體系搭建核心這一核心難題，考試院今年命題專家達到了429人，比去年翻一番，命題專家能力及專業(yè)性也在不斷提升”。

值得關注的是，今年搏學大考應用線上命題系統(tǒng)、線上教材系統(tǒng)和線上考務管理系統(tǒng)，實現(xiàn)考試全流程線上化，提升考試的便捷性、專業(yè)性和科學性。

“整個搏學大考的方向，越來越接近英語四六級標準化的考試。有了系統(tǒng)應用后，實際對于出的每一套題，每一道題目的難度系數(shù)和區(qū)分性系數(shù)，都會做標簽，都會做回流分析，以保證考試的成績達到正態(tài)分布，體現(xiàn)整體的科學性。最后，核心目標希望通過科學化的管理方法，能讓搏學大考成績成為人才評定的科學化標準”，左東華強調。

改變：價值與內在驅動

“我們希望通過搏學大考在一定程度上也能夠增加經紀人自己對職業(yè)的敬畏感”。

每年的搏學大考，朋友圈都有經紀人曬準考證，似乎對他們來講，一項考試已經堅持了十年，已然成為了一種習慣。對于經紀人看重搏學大考，背后的驅動原因，左東華分享道：“搏學大考作為‘經紀人高考’切實提升業(yè)務水平，也讓他們成為更有尊嚴的服務者，同時貝殼也在一直推動搏學向認證制轉向“。

在左東華看來，搏學大考的核心離不開“以考促學”，“搏學大考幫助經紀人充分理解行業(yè)知識，并應用于日常工作。搏學大考要分科目、分城市，就是因為它的內容是非常實操的。全部都是日常作業(yè)的細節(jié)。通過搏學大考，經過學習專業(yè)的教材，彌補了知識漏洞，能幫助他們更好的工作”。

其次，左東華希望搏學大考能夠讓經紀人感受到職業(yè)的專業(yè)性，以及樹立職業(yè)自信。他表示，“我們希望整個搏學大考就像司考這種資格考試一樣。通過搏學在一定程度上也能夠增加經紀人自己對職業(yè)的敬畏感，感受職業(yè)專業(yè)性。通過搏學大考，更自信地為客戶服務。由于本身的服務能力和專業(yè)性得到提升的，相應的業(yè)績表現(xiàn)也會非常好，得到客戶相應的認證，所以背后是正循環(huán)”。

搏學大考舉辦十年來，已有相當數(shù)量房地產經紀人掌握的專業(yè)知識非常扎實。在左東華看來，每年參加兩次搏學大考已經不必要了，所以貝殼也開始推動搏學向認證制轉向。

左東華坦言：“從以往的數(shù)據(jù)來看，分越高的經紀人業(yè)績越好，分越高的門店GTV越高，搏學大考的分數(shù)也可以成為經紀品牌做人才管理的評判標準，這對品牌來說是極有價值的”。

未來：開放與行業(yè)賦能

“未來搏學大考的成績會成為整個行業(yè)專業(yè)性的標簽”。

對于搏學大考未來的規(guī)劃，左東華坦言，未來要把搏學大考變?yōu)榉慨a交易業(yè)的認證考試，每個經紀人都有實力、有能力帶來有品質的服務，讓消費者更安心，讓服務者更有尊嚴，整個行業(yè)形成良性循環(huán)。預計2024年，貝殼搏學大考將覆蓋300個城市，賦能100個新經紀品牌及10萬門店，同期赴考人數(shù)將超100萬人次。

“因為人數(shù)不斷增加，今年我們采用分批考試的方式，讓經紀人自由度會更高。此外，通過線上化之后，博學大考對每道題的難易度和區(qū)分度都能夠定義，所以在做一些驗證的時候，假如最高一個城市要出六套題，六套題從難易度和區(qū)分度都差不多，這樣保證所有人的公平性，”左東華表示。

從數(shù)據(jù)到行業(yè)認知度、參與度，都表明搏學大考正在成為經紀行業(yè)的人才基礎設施。而這并非貝殼賦能體系的全部。

資料顯示，除針對經紀人的博學大考外，貝殼還開設了針對店東的花橋學堂，以及針對品牌主的原力場，已經實現(xiàn)經紀人全職業(yè)生命周期的覆蓋。左東華表示：“對于整個行業(yè)，其實我們搭建的是幾層服務體系，因為整個生態(tài)鏈條，其實有經紀人、店東、品牌主和平臺。平臺搭建相應行業(yè)服務的基礎設施，進而推動整個B端，服務者對于C端的服務效率更高，進而帶來C端更好的服務體驗，我覺得這是貝殼整體搭的邏輯”。

經紀人端，除博學大考外，貝殼也在做針對經紀人端各種賦能體系。“搏學大考解決的專業(yè)知識，我們做認證和評價。同時我們有貝殼經紀學院，其實是針對經紀人做一些相應課程研發(fā)，我們從初級經紀人一直到最高級的經紀人。每一次進階還有入職都有相應的培訓，同時我們也開放線上，線上視頻有兩千多門課程，都是在線上開放的，”左東華強調。

此外，在店東端，左東華坦言，店東層面是制約行業(yè)效率的核心痛點。“一個店東要管十幾二十幾個人，但沒有一所學校或沒有一堂專業(yè)或職業(yè)化的培訓機構告訴他們，應該怎么做一個職業(yè)店東，什么是好店東，”左東華表示，“所以在做貝殼之初，我們也在花橋購置了培訓基地，專門做行業(yè)職業(yè)化店東的培訓，通過集整個平臺的師資力量，研發(fā)培訓體系，對于整個平臺上的店東，我們希望能夠持續(xù)地賦能”。

對于品牌主，左東華認為他們的認知邊界其實決定了整個品牌發(fā)展的天花板。

他表示：“在貝殼平臺上目前已經有二百多個品牌，品牌主核心能力也決定了這個品牌的勢能，所以我們也針對品牌主群體成立了原力場。在原力場三期時，貝殼與人大商學院達成合作，設立了新居住企業(yè)家學堂，實際就是為了提升品牌主的商業(yè)能力以及其視野和認知，在這方面我們也在持續(xù)賦能”。

最后，左東華總結道，“對于貝殼，我們能夠為行業(yè)做的還是搭建一些行業(yè)基礎設施。從鏈家到貝殼，十年磨一劍，相應也證明了我們自身搏學大考，無論是從命題的能力以及科學性、專業(yè)性上，在促進整個行業(yè)經紀人職業(yè)化的進程上，都有非常大的意義”。

而對于未來搏學大考是否會向全行業(yè)經紀人開放，左東華透露，未來會不斷嘗試，中長期目標是向全行業(yè)開放，為全行業(yè)賦能。

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