??不到一個(gè)月時(shí)間，碧桂園已經(jīng)在一二線城市拿下了4幅地。

??5月18日，碧桂園控股有限公司（以下簡稱“碧桂園”，02007.HK）在微信公眾號上透露，當(dāng)日斬獲了太原市小店區(qū)HGZ-2301、HGZ-2302地塊，加上前一日摘得的尖草坪區(qū)三給片區(qū)SWG-2310地塊，共在太原落下3子。

??這3宗地的總用地面積約8.6萬平方米，均為商住用途。其中，SWG-2310地塊計(jì)劃用于太原碧桂園鳳凰城項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)。這是碧桂園的第29座鳳凰城，目前項(xiàng)目六期產(chǎn)品在售。

??HGZ-2301、HGZ-2302兩地塊位于太原城市建設(shè)規(guī)劃的重要片區(qū)——雙塔片區(qū)，也將作為碧桂園玖璽臺項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)用地。

??更早前的4月25日，在杭州的第三批集中供地中，碧桂園以11.88%的溢價(jià)率、28.25億元的總價(jià)競得了濱江區(qū)BJ0107-R21-13地塊。地塊總用地面積約4.6萬平方米，總建筑面積約14.23萬平方米，要求所建商品住房毛坯銷售均價(jià)不高于3.6萬元/平方米，帶裝修均價(jià)不高于4萬元/平方米。

??5月初，碧桂園管理層在管理會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，投資方向上，要更加努力地做確定性的市場、確定性客戶的確定性項(xiàng)目。

??這是碧桂園在3月份就已披露的投資策略。該公司總裁莫斌于業(yè)績會(huì)上表示，今年碧桂園的整體投資方向是圍繞人口流動(dòng)、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、庫存情況等城市核心變量進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，聚焦一二線核心城市及三四線城市核心區(qū)位，實(shí)現(xiàn)增量資產(chǎn)的效益兌現(xiàn)，逐步提升一二線城市的投入與土地儲(chǔ)備占比。

??據(jù)其介紹，碧桂園今年系統(tǒng)性的參與公開市場拿地，積極參與了北京、南京、成都、杭州、合肥等城市的招拍掛，未來還會(huì)積極參與西安、上海、寧波等高確定性市場的土地拍賣。

??為了匹配投資需求，碧桂園自2022年開始系統(tǒng)性的對一二線城市的短板進(jìn)行補(bǔ)齊，尤其是在產(chǎn)品力方面，上海、西安等地的產(chǎn)品都得到了市場的認(rèn)可。

??碧桂園新任董事會(huì)主席楊惠妍提出，要在三至五年內(nèi)培養(yǎng)兩個(gè)核心競爭力——產(chǎn)品力和成本力。在她看來，“一個(gè)企業(yè)只要產(chǎn)品非常好，優(yōu)于同行，價(jià)格又比同行有優(yōu)勢，同時(shí)公司又是有利潤的，那我覺得這個(gè)公司就可以很健康、長期地發(fā)展?！?/p>

??楊惠妍透露，為了進(jìn)一步匹配資產(chǎn)布局策略和公司發(fā)展需要，碧桂園組織了一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)打造一二線城市的產(chǎn)品，聚焦全鏈條產(chǎn)品力的提升。據(jù)了解，這個(gè)團(tuán)隊(duì)指的是碧桂園的產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)小組，由楊惠妍的妹妹楊子瑩擔(dān)任組長，常務(wù)副總裁程光煜、總設(shè)計(jì)師黃宇奘以及主席助理張錦棠則為副組長，陣容確實(shí)豪華。

??4月7日，在碧桂園的月度管理會(huì)上，楊惠妍表示，公司組織了優(yōu)秀人才進(jìn)行產(chǎn)品迭代研發(fā)，一二線產(chǎn)品系第一稿已在近日完成。

??碧桂園相關(guān)人士告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，該公司剛拿下的杭州項(xiàng)目便計(jì)劃采用新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

??對于碧桂園而言，調(diào)倉是一項(xiàng)長期工作。截至2022年底，該公司已獲取權(quán)益可售資源約9555億元，其中一二線城市占比39%。要提升到50%的比例，還需要三到五年時(shí)間。而在一二線城市奪地，除了實(shí)力也需要運(yùn)氣。據(jù)了解，在某個(gè)熱門二線城市，碧桂園今年已參加了兩次土地拍賣，但都與心儀地塊失之交臂。

??短期內(nèi)，除了物色一二線城市的新投資機(jī)會(huì)外，碧桂園也在著力提升現(xiàn)有貨值的去化效率。4月份，碧桂園實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額約226.9億元，權(quán)益合同銷售面積278萬平方米，同比均有微增。莫斌認(rèn)為，市場還沒回來，形勢仍然嚴(yán)峻，內(nèi)外壓力疊加，挑戰(zhàn)更加艱巨。“所以我們不能掉以輕心、麻痹大意，冒出松松勁、歇歇?dú)獾南敕?。要冷靜客觀地看待目前的市場，冷靜客觀地做出正確的決策、正確的動(dòng)作?！?/p>

??2022年年中，為了幫助一線團(tuán)隊(duì)更好的完成經(jīng)營目標(biāo)，碧桂園成立了3支由高管親自掛帥的專攻隊(duì)。今年，該公司計(jì)劃通過“1+1+N”新的考核牽引，促使區(qū)域通過最小代價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，解決企業(yè)生存和發(fā)展問題。“1+1”指的是可動(dòng)用資金和銷售目標(biāo)，“N”是指支撐這兩個(gè)目標(biāo)完成所需的若干發(fā)力點(diǎn)。區(qū)域總裁被要求把最難的事情、最難的項(xiàng)目扛在自己肩上?！皩λ许?xiàng)目要研究不同的政策、不同的打法，讓每一個(gè)項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)去發(fā)揮最大作用?！蹦髲?qiáng)調(diào)，不同的市場、同一市場的不同板塊、同一項(xiàng)目的不同戶型，都要做好資產(chǎn)分類。精準(zhǔn)研判、精細(xì)化管理，根據(jù)不同的分類匹配不同的策略制度，做到這樣，存量就能做出增量空間。

相關(guān)知識

碧桂園要求區(qū)域總裁“扛難事” 做確定性市場和項(xiàng)目
碧桂園再啟組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：15個(gè)區(qū)域裂變?yōu)?1個(gè)，多個(gè)區(qū)域總裁崗啟用公開競聘制
碧桂園再啟新一輪區(qū)域裂變 聚焦深耕細(xì)分市場
傳碧桂園原貴州區(qū)域總裁黃士馮加入華鴻嘉信任職總裁
碧桂園區(qū)域調(diào)整升級，15個(gè)區(qū)域拆分裂變，讓優(yōu)秀人才走向關(guān)鍵崗位
碧桂園拆分區(qū)域加碼屯兵,深挖三四五線城市紅利
碧桂園拆分區(qū)域加碼屯兵，深挖三四五線城市紅利
碧桂園組織架構(gòu)再調(diào)整 下轄區(qū)域達(dá)到73個(gè)
一年內(nèi)兩度更換總裁,華鴻嘉信找來前碧桂園高管救急
鑒報(bào)｜房地產(chǎn)調(diào)整背景下，碧桂園如何應(yīng)對行業(yè)周期？