在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫是北京新房市場(chǎng)的一大現(xiàn)象。從最初的送家電、送裝修到現(xiàn)在的降低折扣、推出特價(jià)房源，北京的新房營(yíng)銷(xiāo)可謂是花樣百出。在清明節(jié)小長(zhǎng)假前夕，位于北京通州的新房樓盤(pán)璀璨公元推出了“買(mǎi)房送房”活動(dòng)，再度讓北京新房市場(chǎng)出現(xiàn)浪花。

據(jù)悉，在璀璨公元花費(fèi)約430萬(wàn)元價(jià)格買(mǎi)一套77平米的兩居室，可以獲贈(zèng)位于煙臺(tái)的108平米、總價(jià)約50萬(wàn)元的海景房。4月9日，《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，由于關(guān)注度較大，該項(xiàng)活動(dòng)目前已經(jīng)停止。“買(mǎi)一送一”背后折射的到底是什么？北京新房營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越卷還是“海景房”銷(xiāo)售越來(lái)越難？

“買(mǎi)房送房”已停止

《華夏時(shí)報(bào)》記者從內(nèi)部人士處了解到，璀璨公元為頭部房企招商蛇口的項(xiàng)目，于2023年8月份開(kāi)盤(pán)。此次璀璨公元的送房活動(dòng)為購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目77平米的兩居室，可以贈(zèng)送位于煙臺(tái)的一套海景房，面積為108平米。

“現(xiàn)在因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)最近上了頭條，已經(jīng)停止了。”4月9日，璀璨公元的置業(yè)顧問(wèn)林樹(shù)（化名）對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。林樹(shù)表示，璀璨公元是洋房項(xiàng)目，房源比較少，目前可選的房源并不多，77平米的兩居室總價(jià)在430萬(wàn)元左右，中間樓層。

“如果確實(shí)想買(mǎi)77平米的這套房源，可以先來(lái)看房，看中之后剩下的可以再談。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)確實(shí)比較敏感，反正您先來(lái)看房，剩下的再說(shuō)，但不能和您保證。”林樹(shù)后續(xù)又說(shuō)道。

林樹(shù)表示，在活動(dòng)未停止時(shí)，客戶(hù)選中了璀璨公元77平米的房子之后，開(kāi)發(fā)商會(huì)組織一趟3天2晚的煙臺(tái)旅行，然后客戶(hù)可以在煙臺(tái)的售樓處選房?！度A夏時(shí)報(bào)》記者了解到，贈(zèng)送的房源為煙臺(tái)的依云水岸項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商同為招商蛇口，贈(zèng)送房源的面積比璀璨公園參與活動(dòng)的房源面積還大，為108平米。

公開(kāi)資料顯示，依云水岸位于煙臺(tái)牟平，均價(jià)為5500元／平米。如此計(jì)算，贈(zèng)送的108平米的房源總價(jià)在50萬(wàn)元左右。盡管依云水岸為海景房，但《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，其距離海邊還有約一公里的距離。值得關(guān)注的是，依云水岸的開(kāi)發(fā)體量較大，其在2020年開(kāi)盤(pán)，但至今仍多有棟樓在售。

招商蛇口2023年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，依云水岸項(xiàng)目的占地面積為51萬(wàn)平米，規(guī)劃計(jì)容建筑面積約為72.27萬(wàn)平米，可租售面積約72.53萬(wàn)平米。2023年，依云水岸簽約銷(xiāo)售面積僅為1.92萬(wàn)平米。記者查閱以往財(cái)報(bào)了解到，2022年，依云水岸賣(mài)了約2萬(wàn)平，2021年賣(mài)了2.6萬(wàn)平左右，2020年賣(mài)了3.1萬(wàn)平，三年多加一起不到10萬(wàn)平。同時(shí)，依云水岸已經(jīng)有二手房掛牌，部分111平米的房源掛牌價(jià)不足50萬(wàn)元。

“這個(gè)活動(dòng)關(guān)注度太大了，而且這樣操作周邊的新房可能也會(huì)有意見(jiàn)。”林樹(shù)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。值得關(guān)注的是，2021年9月份，業(yè)主在棲霞市人民政府網(wǎng)站留言，表示招商依云水岸惡意降價(jià)，“直接腰斬半價(jià)賣(mài)房，導(dǎo)致牟平區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭到巨大影響，給我們業(yè)主造成巨大損失”。

隨后，牟平區(qū)住建局回復(fù)表示，依云水岸部分商品房已經(jīng)辦理了綜合驗(yàn)收備案，屬于現(xiàn)房銷(xiāo)售，煙臺(tái)市現(xiàn)房銷(xiāo)售不受網(wǎng)簽備案價(jià)格限制。對(duì)于企業(yè)推出低價(jià)銷(xiāo)售房源，為維護(hù)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，已約談開(kāi)發(fā)商，目前已停止特價(jià)房銷(xiāo)售。

煙臺(tái)樓市頻發(fā)新政

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《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，在樓市去化壓力普遍增加的今天，各地出臺(tái)政策促進(jìn)市場(chǎng)交易已經(jīng)成為常規(guī)操作。自2024年3月份以來(lái)，煙臺(tái)發(fā)布了多項(xiàng)穩(wěn)樓市政策。其中，符合國(guó)家生育政策的二孩和三孩家庭，E類(lèi)及以上高層次人才購(gòu)買(mǎi)首套房可使用的公積金個(gè)人住房貸款最高額度均上調(diào)至1000萬(wàn)元，且靈活就業(yè)人員住房公積金貸款繳存條件調(diào)整為“6個(gè)月（含）以上”，住房公積金貸款額度計(jì)算公式調(diào)整為“同單位繳存職工一致”。

同時(shí)，自4月份開(kāi)始，煙臺(tái)階段性取消首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限。此外，當(dāng)前至2024年7月底，煙臺(tái)市民可以領(lǐng)取5000元的購(gòu)房消費(fèi)券。

一位煙臺(tái)當(dāng)?shù)厥忻窀嬖V《華夏時(shí)報(bào)》記者：“煙臺(tái)的消費(fèi)不高，牟平區(qū)里有一個(gè)煙臺(tái)比較火的景點(diǎn)，就是養(yǎng)馬島。養(yǎng)馬島是一個(gè)原生態(tài)景區(qū)，很火，有很多人去打卡。”值得一提的是，近年來(lái)，一些與旅游掛鉤的房產(chǎn)，特別是海景房普遍陷入了“去化難”。

“外地人來(lái)買(mǎi)的肯定是沒(méi)有以前多了，這邊的房子離海邊很近的，買(mǎi)了以后可以做民宿，也很不錯(cuò)。”依云水岸的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。同時(shí)，記者注意到，依云水岸及周邊在售的二手房普遍掛上了“可做民宿”的標(biāo)簽。

煙臺(tái)招商依云水岸實(shí)景圖。圖片來(lái)自房產(chǎn)交易APP

同時(shí)海邊城市的日照近期也因?yàn)橘?gòu)房政策登上熱搜。4月初，一份題為“關(guān)于促進(jìn)日照市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施”的文件在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)。文件顯示，日照市將給予新市民購(gòu)房補(bǔ)貼，自文件發(fā)布之日至2024年年底前，日照市轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)首套商品住房（含新建商品住房和開(kāi)發(fā)企業(yè)“以舊換新”收購(gòu)的二手房），給予購(gòu)房?jī)?yōu)惠券補(bǔ)貼，補(bǔ)貼數(shù)額為購(gòu)房款總額的20％。隨后，日照市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局回應(yīng)媒體表示，文件屬實(shí)，但需要符合多項(xiàng)條件。

“送房背后”是什么？

中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年清明假期期間，多地項(xiàng)目售樓處推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)，部分城市優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目維持一定熱度，但冷熱分化現(xiàn)象依舊較為明顯。假期期間，20個(gè)代表城市新房日均成交面積較2022年新房銷(xiāo)售面積下降31％，各線(xiàn)城市新房日均成交面積較2022年假期均勻下降。其中，一線(xiàn)城市降幅最低。

“整體來(lái)看，清明小長(zhǎng)假假期期間部分城市市場(chǎng)情緒有所修復(fù)，如北京、青島、鄭州等，其在政策帶動(dòng)下項(xiàng)目到訪(fǎng)量增加。目前，中央和監(jiān)管部門(mén)已經(jīng)明確要進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，各地供需兩端政策均存在較強(qiáng)優(yōu)化預(yù)期。預(yù)計(jì)一線(xiàn)城市或繼續(xù)優(yōu)化限購(gòu)政策，二線(xiàn)城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費(fèi)等政策依然具備空間。”中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。

僅看北京，3月27日，北京發(fā)布新政，取消了夫妻自離異之日起3年內(nèi)，任何一方不得在本市購(gòu)買(mǎi)商品住房的規(guī)定。專(zhuān)家對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，離婚限購(gòu)政策取消具有積極的導(dǎo)向，充分說(shuō)明了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)政策面進(jìn)一步寬松。

麥田房產(chǎn)方面給《華夏時(shí)報(bào)》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，自春節(jié)后，北京業(yè)主的掛牌積極性明顯提升，3月份掛牌房源總量和2月份相比上漲2.4％。北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份全市二手房網(wǎng)簽量為14280套，環(huán)比上漲125.5％，同比下降35.7％，與2023年的“小陽(yáng)春行情”存在一定差距。

麥田房產(chǎn)方面認(rèn)為，當(dāng)下是供應(yīng)大于需求的買(mǎi)方市場(chǎng)，3月份麥田二手房掛牌均價(jià)環(huán)比下跌0.4％，房?jī)r(jià)下跌依舊是主旋律，市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯“以?xún)r(jià)換量”的特征。當(dāng)前，北京二手房掛牌量居高不下，低總價(jià)、高樓齡房源占比仍然偏多，這部分房源預(yù)計(jì)4月份仍將面臨較大的價(jià)格下行壓力。

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