北京新盤"買一送一"，煙臺海景房等你拿！

來源：智能家居時間：2024-04-10 18:59

摘要：

【北京新盤"買一送一"，煙臺海景房等你拿！】針對市場低迷，北京的招商璀璨公元項目推出"買一送一"的營銷活動，引發(fā)市場關注。購買指定兩居室的客戶將獲贈煙臺海景房，這一策略旨在加速項目去化。然而，業(yè)內(nèi)人士對于此類促銷手段是否能有效轉化銷售持觀望態(tài)度，認為營銷活動應更貼近客戶需求。

正文：

在樓市不景氣的大背景下，北京通州的招商璀璨公元項目為了提振銷量，出了個大招——"買北京的房，送煙臺的海景房"。這個活動讓購房者只需掏77平米兩居室的錢，就能多得一套108平米的煙臺海景房。聽上去是不是很心動？

但市場究竟對這種"送送送"的促銷方式買賬嗎？有的買家可能會認為，與其接受這種復雜的優(yōu)惠，不如直接降價更加實在。畢竟，細思極恐，這背后的稅費、物業(yè)費都是要買家自己承擔的。此外，煙臺的這個海景房雖然是招商蛇口的依云水岸項目，但是畢竟離北京不近，不是所有買家都能實際用得上。

其實不難看出，招商璀璨公元項目的這個促銷活動，主要還是為了解決自身的去化問題。招商蛇口不僅在北京有存貨需要去化，在煙臺也有類似的困境。這次的"買一送一"不失為一種嘗試，但是否能夠成為未來去化房源的常態(tài)，還是個問號。

小編點評:

房地產(chǎn)市場一直有它的周期性波動，而各種促銷手段也層出不窮。招商璀璨公元項目的"買一送一"無疑是創(chuàng)新性的營銷，但背后是否真的有實際的吸引力和轉化率，則需要時間來驗證。這一營銷策略的出現(xiàn)，也反映了當前房地產(chǎn)市場的競爭壓力和開發(fā)商們的焦慮心態(tài)。

個人認為，真正的營銷活動應該基于市場的需求來設計，而不是開發(fā)商的一廂情愿。"買一送一"聽起來很美，但如果贈送的海景房并非買家所需，那么這個優(yōu)惠活動就可能事倍功半。加之還有額外的稅費和物業(yè)費用等實際負擔，買家不一定會買賬。不妨把優(yōu)惠活動設計得更加人性化、實用性強，比如提供更大的折扣空間或是贈送實用的裝修包、家電套餐等，更能抓住客戶的心。

開發(fā)商在設計優(yōu)惠政策時，應該更多地從買家的角度出發(fā)，考慮他們的實際需求和承受能力。畢竟，買房是一個切實的經(jīng)濟活動，不是一場營銷游戲。真誠的優(yōu)惠、貼心的服務才能贏得買家的心。